5 видов «плохой» рекламы и чем отличается «хорошая»

В последнее время мой самый любимый вопрос к слушателям и студентам: какую рекламу вы сегодня видели? Минута молчания обеспечена. Проверьте себя тоже: что вам запомнилось за сегодняшний день?

Уверена, вспомнить будет сложно, а часто и нечего. А ведь на производство рекламы тратятся миллионы. Куда же они идут?

Я сделала небольшую сегментацию рекламы по видам. Всего я выделяю 5 видов «плохой» рекламы.

Рекламные зомби. Сообщения такого типа построены на шаблонах, которые никак не подчеркивают преимущества продукта. В такие рекламные сообщения можно подставить любой товар или услугу — ничего не изменится. Из-за этого реклама не запоминается и приносит результата.

К рекламным зомби можно отнести изображения ключа, часов, маяка, дороги и другие метафорические образы. И, например, такие слоганы: ключ к … (успеху, похудению, богатству), время… (выбирать, лечить, преумножать).

Дежурная реклама. Она словно создана, чтобы не выделяться. Чтобы как у всех, «чтобы было». Создаётся по принципу: у конкурентов работает, значит у нас тоже будет.

Здесь можно встретить глянцевую рекламную семью, крупное изображение продукта и полное отсутствие креатива. Именно такая реклама становится информационным шумом, и именно её вы не замечаете, когда идёте по улице или листаете любимый сайт.

Реклама XXX. Речь здесь не о Вине Дизеле — ведь Вин Дизель не обладает теми выдающимися достоинствами, которыми обладают эти шедевры. Часто такую рекламу можно встретить в регионах. Как правило, её используют для продвижения брутальных «мужских» товаров: металлургических изделий, инструмента и пр.

Возникает она спонтанно, часто по идее генерального директора, который прочитал в умной книжке, что в рекламе нужно использовать ай-стоппер. А что остановит взгляд взрослого бородатого поклонника подшипников? Точно не подшипники.

Реклама-вампир. Она выпивает все соки из донора, т.е. рекламодателя — и речь не о цене. Представьте: вы видите на дороге рекламный щит с изображением трёх богатырей, только два из них на конях, а третий — на шпагате между ними. Слоган гласит: на всех не хватит. Есть логотип, но из него нельзя понять деятельность компании.

О чём эта реклама? Обычно отвечают, что про парковки или машины. А на самом деле это реклама таунхаусов. Получается, что весёлый образ с богатырями перетянул на себя внимание, а объект рекламы остался обескровленным.

Звёздная реклама. Многим владельцам бизнеса кажется, что вот сейчас он купит рекламу у селебрити, и продажи попрут. Но если звезда востребованная, а продукт новый, может случиться наоборот. И вы будете за свой рекламный бюджет оплачивать популярность селебрити — потому что запомнят его, а не вас.

А существует ли реклама, которая работает?

Да. В такой рекламе всегда есть идея, которая учитывает особенности продукта. А ещё такая реклама задевает вас за живое. Когда вы её смотрите, вы видите в герое себя. А образы, которые использует рекламное сообщение, рождают в вас нужные ассоциации.

Приведу один пример. На протяжении всего рекламного ролика мужчина сидит на стуле в пустой комнате и имитирует поездку на автомобиле. В момент предполагаемой аварии его сзади обхватывают руки близких — как ремни безопасности. Заставит вас задуматься такая реклама? Вот то-то.