Pinterest как инструмент продвижения

В условиях, когда популярная социальная сеть Instagram* запрещена на территории России, бизнесу важно находить другие инструменты для продвижения. Один из таких инструментов — соцсеть Pinterest. Рассказываем, как продвигать бизнес на этой площадке.

Что такое Pinterest и как он устроен

Pinterest — это социальная сеть, где размещают визуальный контент: фото, видео, графику. Pin — в переводе с английского «закреплять», interest — «интерес». Игра слов в названии соцсети отражает ее главную задумку — закреплять, сохранять интересный контент.

Публикации открыты и видимы для всех пользователей приложения. Понравившееся изображение можно сохранить в коллекцию или скачать.

Чаще всего пользователи Pinterest ищут там вдохновения. Площадкой пользуется много творческих людей — дизайнеров, художников, фотографов, чтобы развить насмотренность и найти новые идеи для своих проектов.

Обычные люди приходят в Pinterest за эстетикой и идеями для жизни. Например, в социальной сети можно найти варианты повседневных образов, стрижек, маникюра, интерьера. 

Как устроен Pinterest. Pinterest состоит из пинов, которые можно объединять в доски. Разберем подробнее, что это такое.

Пины — это публикации в Pinterest. Они могут быть как в виде картинок и фотографий, так и в формате видео. Пины можно найти через поиск. Если написать в поисковой строке любой запрос, система выдаст подходящие публикации — пины. 

Например, если пользователь занимается керамикой и ищет новые идеи, в поиск можно вписать слово или фразу, связанную с этим занятием: «чашки из глины» или «керамика идеи».

Доска — это подборка понравившихся пинов. При создании доски нужно назвать ее, после чего можно сохранять туда публикации.

Количество досок в одном аккаунте не ограничено — создаем сколько угодно уникальных коллекций, связанных какой-то тематикой — например, можно назвать доску «интерьер» и сохранять туда идеи, как обустроить спальню. 

Доски могут быть открытыми и видимыми всем пользователям или закрытыми и видимыми только владельцу.

Алгоритмы Pinterest предлагают пины, похожие на сохраненные. Система запоминает историю поиска, предпочтения и предлагает новые публикации. Причем можно искать новые пины по одной доске или по всем понравившимся сразу.

Особенности Pinterest

Помимо обычных пользователей Pinterest используют бренды и компании. Эта социальная сеть — один из инструментов маркетинга. Однако для успешного ведения аккаунта в Pinterest, важно знать особенности этой соцсети.

Аудитория. По статистике за 2024 год, площадкой пользуется более 500 миллионов человек по всему миру. Из них почти 70% — женщины, и около 40% — женщины в возрасте от 18 до 34 лет. Эта группа — основная целевая аудитория большинства брендов.

Pinterest пока не очень известен и популярен в России: большая часть пользователей проживает на территории США, Канады и Европы. Однако в этом есть свои плюсы — на площадке низкая конкуренция по сравнению с другими социальными сетями.

Важность визуала. Pinterest — визуальная социальная сеть, поэтому большую роль здесь играет эстетика и привлекательность изображений. Красивые пины чаще сохраняют — это повышает популярность аккаунта, количество просмотров и привлекает больше новых клиентов.

Нет привязки к локации. Пины никак не ранжируются по регионам — любой пользователь из Аргентины, России или другой страны сможет увидеть публикации. 

Для ведения бизнеса это важный момент. Pinterest поможет найти новых клиентов тем, кто ведет бизнес онлайн или доставляет товары по всему мир. И станет бесполезным инструментом для тех, кто работает офлайн и только в конкретном регионе.

Срок жизни пинов. Публикации остаются в Pinterest навсегда и не теряют своей актуальности. Это значит, что вне зависимости от того когда вы опубликовали пин — вчера или два года назад, система будет предлагать его пользователям, которые ищут похожие картинки.

Ссылки в пинах. Pinterest помогает в узнавании бренда. При создании пина площадка предлагает вставить ссылку на изображение. Ссылка может вести на сайт компании или в блог. Также площадка может перенаправлять пользователя по ссылке для скачивания приложения.

Ссылка вшивается в пин и в слова в описании. Пользователю нужно просто нажать на картинку или на описание, чтобы перейти на сайт компании.

SEO в Pinterest. В Pinterest можно делать описание к картинкам: добавить название, описание, теги. Чтобы продвигать аккаунт, всё это нужно прописывать. При помощи тегов и ключевых слов в описании больше людей увидят аккаунт и сохранят пины к себе на доски. 

Публикации также индексируются в поисковых системах, поэтому пины могут видеть даже люди, еще не зарегистрированные в Pinterest.

Не нужно набирать подписчиков. Pinterest отличается от других соцсетей тем, что на площадке не нужно набирать подписчиков. Публикации видят люди, которые вбили в поисковой строке нужный запрос: если ваш пин соответствует запросу, у него будут новые просмотры.

Какому бизнесу подойдет Pinterest

Продвижение через Pinterest может быть эффективным для бизнеса, который использует визуальный контент и ориентирован на онлайн-продажи. 

Публикации не ранжируются по регионам, поэтому эта социальная сеть не подойдет компании, которая работает в конкретном регионе или городе. 

Например, салон красоты в Тамбове заинтересован в привлечении клиентов именно из этого города, но Pinterest покажет публикации жителям других регионов, которые не смогут посетить место. 

Зато Pinterest подойдёт эксперту, который работает онлайн, или компании, которая доставляет товары по всему миру — например, производителю шоколада, у которого налажены поставки в разные страны.

Как увеличить средний чек в интернет-магазине

Есть несколько направлений бизнеса, которым подойдет продвижение через Pinterest.

Личный бренд. Если разработать стратегию продвижения и использовать разные форматы пинов — чек-листы, обучающие материалы, развлекательный контент, можно создать узнаваемый личный бренд.

Специалисту, который предоставляет услуги онлайн, это поможет привлечь новых клиентов. Это подходит для таких профессий: психолог, дизайнер, коуч, тренер, копирайтер, фотограф, организатор мероприятий.

Ритейл и электронная коммерция. Магазины одежды, аксессуаров, домашнего декора и косметики могут использовать Pinterest для демонстрации своих товаров: если добавлять подробное описание к пинам и ссылки на сайт, можно найти новых клиентов по всему миру. Главное — обеспечить доставку продукции.

Дизайн интерьера и архитектура. Компании, создающие дизайн интерьера, могут использовать Pinterest в качестве портфолио и показываеть в аккаунте успешные кейсы.

Интернет-ресурсы и СМИ. Интернет-журналам, блогам, новостные ресурсам площадка подходит как дополнительный инструмент продвижения — контент из других соцсетей можно переупаковывать и дублировать в Pinterest, а в описании добавлять ссылку на основной материал.

Handmade. Для мастеров керамики, художников, нишевых парфюмеров, резцов по дереву и других представителей творческих профессий Pinterest подойдет не только для поиска идей и вдохновения, но и продвижения своей продукции.

Образование и саморазвитие. Книги, обучающие курсы и материалы для саморазвития, онлайн-школы и преподаватели иностранных языков также могут найти свою аудиторию на Pinterest.

Путешествия. Туроператоры, гиды, организаторы авторских поездок, агрегаторы туров и билетов могут находить в Pinterest людей, готовых поехать с ними в новое путешествие.

Как продвигать аккаунт в Pinterest

Начало работы в Pinterest можно упаковать в небольшой алгоритм: 

Создать бизнес-аккаунт → придумать SMM-стратегию → изучить конкурентов → начать публиковать пины.

Однако для успешного продвижения бизнеса через эту соцсеть стоит задействовать все существующие возможности.

Создавать доски. Лучше не просто добавлять новые пины, а распределять их на доски по тематикам. Например, если ваша компания занимается дизайном интерьера, сделайте доски с названиями «Спальня», «Кухня», «Гостиная». Тематические доски повышают шансы, что пользователь задержится на вашей странице и сможет найти то, что ему подходит.

Использовать разные форматы пинов. Помимо форматов статичных картинок можно добавлять видео, придумывать чек-листы.

Для каждого формата создается отдельная доска, чтобы пользователям было удобнее смотреть похожие пины.

Продумывать заголовки и описание. Можно изучать популярные запросы пользователей через инструмент Pinterest Trends, который помогает узнать наиболее популярные запросы пользователей по регионам и разным периодам времени.

Важно делать SEO-оптимизацию — вставлять в описание ключевые слова и добавлять теги. В Pinterest именно этот способ продвижения аккаунта работает лучше всего, поскольку это поисковая площадка.

Добавлять ссылки в описание. Одна из удобных функций площадки — добавление ссылок. При создании пина система предлагает вставить ссылку в отдельную строку после описания.

Пользователю нужно просто нажать на пин, чтобы система перенаправила пользователя на сайт или в другую социальную сеть. Если у компании несколько аккаунтов в разных соцсетях, сайт, можно на разные пины добавлять ссылки на эти ресурсы.

При загрузке пина на площадку можно добавить описание, ссылку, отметить теги, выбрать доску, на которую добавится пин, а также выбрать время публикации.

По ссылке, прикрепленной к пину, можно не только перейти на сторонний ресурс, но и скачать приложение. Такие мобильные пины позволяют устанавливать приложения прямо из Pinterest без перехода в Google Play или AppStore. Например, если у компании есть приложение для оформления заказов и доставки товаров, ссылку на него можно зашить в пин.

Следить за тенденциями. Есть запросы, которые в тренде — например, особый фасон платья, который через пару месяцев уже выйдет из моды. 

Есть сезонный контент: например, новогодние украшения популярны каждый год в декабре, а купальники — летом. 

Если следить за трендами и публиковать пины с привязкой к определенным событиям — например, на 8 Марта постить букеты цветов, можно вывести аккаунт в топ.

Регулярно публиковать контент. Чем больше пинов будет публиковать компания, тем больше шансов продвинуть аккаунт.

Сама площадка рекомендует создавать новые пины хотя бы раз в неделю для привлечения аудитории, однако если делать это чаще, просмотров будет больше.

В Pinterest можно делать отложенные публикации. Достаточно запланировать несколько пинов заранее, и дальше система сама будет их публиковать в указанное время. Очень удобная функция для экономии ресурсов.

Отслеживать статистику. Бизнес-аккаунт Pinterest собирает статистику о просмотрах и сохранениях пинов, переходах на сторонние ресурсы, демографические особенности, интересы пользователей и другие особенности аудитории. Статистика поможет грамотно выстраивать стратегию продвижения.

Коротко о главном

Pinterest можно использовать для продвижения бизнеса, однако стоит делать это в совокупности с другими инструментами маркетинга и учитывать особенности:

1. Pinterest — визуальная соцсеть, поэтому важно делать контент привлекательным.

2. В России пока что немного пользователей Pinterest, поэтому на площадке низкая конкуренция.

3. Большая часть аудитории — женщины возраста от 18 до 34 лет.

4. Площадка подходит для специалистов и бизнеса, которые работают онлайн или доставляют товары по всему миру, так как публикации не ранжируются по регионам.

5. Важно уделять внимание описанию, заголовкам, тегам, а также вставлять ссылки на другие ресурсы, так как в Pinterest работает SEO-оптимизация.

6. Создание досок и упорядочивание пинов повысит шансы привлечь новую аудиторию.

7. В приложении уже есть возможности для бизнеса — различные метрики, на основе которых можно выстраивать стратегию продвижения.

8. Регулярные публикации повысят шансы привлечь новых пользователей.