Одноклассники для бизнеса: стоит ли заводить аккаунт в 2025 году и кому подойдет площадка

Одноклассники — большая и известная соцсеть, которой ежемесячно пользуются около 36 млн россиян и еще несколько миллионов пользователей из других стран СНГ. Соцсеть постоянно обновляют и дорабатывают, выпускают новые функции для рекламы и раскрутки своих продуктов. Поэтому к платформе стоит присмотреться, чтобы сделать ее еще одной площадкой для присутствия бизнеса.

В статье рассказываем, стоит ли заниматься продвижением бизнеса в Одноклассниках. Как поменялась соцсеть за последние годы, и какие перспективы есть для продвижения сейчас.

Аудитория, тренды и перспективы развития площадки

В отчёте за 2024 год администрация Одноклассников отмечает, что соцсеть ежемесячно посещают 36 млн пользователей из России. Из них 17% приходится на жителей Москвы, 58% — других городов-миллионников, а 25% — остальных населенных пунктов.

Ядро аудитории по-прежнему составляют женщины в возрасте 35–65 лет. Миллениалов чуть меньше, а зумеры вообще практически не пользуются Одноклассниками.

Чаще всего пользователи заходят в Одноклассники со смартфонов и планшетов — на долю мобильных устройств приходится 80% трафика с существенным перевесом на стороне Android.

Пользователи Одноклассников заходят в соцсеть ради поиска друзей, активно участвуют в дискуссиях, взаимодействуют с постами и видео, обмениваются подарками.

Круг интересов напрямую зависит от возраста аудитории: люди в возрасте до 25 лет больше интересуются развлечениями, гаджетами, одеждой и аксессуарами.

Пользователи 25–44 лет обустраивают быт, строят семьи и развивают карьеру.

Аудитория 45–64 лет занимается дачами и вопросами здоровья, иногда даже подыскивает работу.

После блокировки западных соцсетей Одноклассники начали активно поддерживать мигрирующих блогеров. Только за 2023 год количество инфлюенсеров на площадке увеличилось втрое, и эта цифра продолжает расти.

В последнем отчёте администрация Одноклассников подвела итоги третьего квартала 2024 года и поделилась новостями. Вот самые значимые обновления прошлого года:

• Создание комфортной среды для пользователей. Для этого обновили систему приватности публикаций, сделали отдельную вкладку «Запросы» в личных сообщениях и функцию запрета на добавление в групповые чаты. Запустили полностью адаптированную веб-версию для незрячих пользователей, а также внедрили нейросеть, чтобы сократить количество токсичных комментариев.
• Развитие контентной платформы. Администрация продолжает улучшать ленту рекомендаций и раздел «Увлечения», запускает марафоны и конкурсы среди пользователей, привлекает блогеров и бизнесы к участию в спецпроектах. Помимо этого, у всех создателей контента есть возможность попасть в программу «Молния». Этот алгоритм Одноклассников автоматически отбирает новые группы с интересным и уникальным контентом и дает им дополнительные охваты. Учтите, что в «Молнию» могут попасть полностью оформленные группы, созданные не более 60 дней назад и собравшие от 21 до 300 подписчиков.  
• Запуск новых сервисов. В прошлом году в Одноклассниках появился сервис знакомств — бесплатный, но с опциональными платными услугами (VIP-статус, продвижение анкет в поиске и подарки-комплименты).
• Обучение для блогеров и владельцев бизнеса. Запускают новые курсы для SMM-специалистов, блогеров, владельцев бизнес-страниц в Одноклассниках.

О трендах продвижения в 2025 году администрация Одноклассников тоже рассказала. Для успешной раскрутки группы придется создавать больше интересных коротких роликов и вовлекающих постов, сотрудничать с микроинфлюенсерами, формировать комфортные комьюнити вокруг бренда или персоны, становиться социально ответственными.

Как продвигаться в Одноклассниках в 2025 году

В «Одноклассниках» можно продвигать личные блоги и бизнес-сообщества. Соцсеть обросла всеми необходимыми для раскрутки инструментами и перестала быть «площадкой для обмена “Классами” и общения аудитории 55+». Разберем, как с помощью ОК в 2025 году можно решить конкретные бизнес-задачи: привлечь новую аудиторию, успешно продавать товары и услуги.

Как раскрутить группу в Одноклассниках

Прежде чем начинать продвижение группы в Одноклассниках, подумайте, как эта площадка впишется в SMM-стратегию. Особенно если у вас уже есть сообщества в других соцсетях. Да, еще один канал поможет увеличить охват аудитории, но на него придется выделять дополнительный бюджет — время на создание контента и средства на рекламу.

Если хотите выжать максимум из Одноклассников в 2025 году, возьмите на заметку следующие рекомендации:

Определитесь с целевой аудиторией. Не надо создавать «контент для всех», чтобы охватить как можно больше пользователей — это провальная стратегия. Возьмите один сегмент ЦА, определите максимально релевантные темы, используйте один призыв к действию в одной единице контента. Так у вас будет больше шансов попасть в программу «Молния» и получить дополнительные показы из ленты рекомендованных групп.

Подготовьте группу для приема трафика. Must have для любой группы в Одноклассниках: аватар, привлекательная обложка и описание, именная ссылка, ключевые слова в названии и описании сообщества, кнопки действия. Чем меньше пользователь потратит времени на изучение содержимого группы, тем выше вероятность конверсии в подписку или покупку.

Создавайте уникальный и интересный контент. Администрация Одноклассников рекомендует создавать интересный и оригинальный (уникальный) контент, использовать разные форматы, делать поменьше репостов из других групп и профилей, чтобы повысить шансы на попадание в «Молнию». Избегать нецензурной лексики и кликбейта. Не забывайте, что на площадке активно работает ИИ, который отслеживает провокационный и оскорбительный контент.

Анализируйте конкурентов. Для анализа конкурентов используйте сервисы аналитики в соцсетях — например, Popsters или LiveDune. Перенимайте успешный опыт групп из вашей ниши, но не копируйте контент. За это администрация Одноклассников может наказать — от начисления штрафных баллов до блокировки сообщества (п. 8 Требований к групповому контенту).

Вносите изменения в стратегию продвижения на основе данных. Регулярно изучайте данные в разделе «Статистика», чтобы находить лучшие публикации, повторять и масштабировать успешные эксперименты.

Обязательно изучите гайд «Как вести группу в Одноклассниках», в котором администрация Одноклассников собрала все рекомендации для начинающих авторов и владельцев бизнес-сообществ. А еще скачайте чек-лист по ведению групп в Одноклассниках — он поможет быстро привести группу в соответствие требованиям площадки, сократив количество ненужных действий.

Как продавать товары в Одноклассниках

Группу в Одноклассниках можно сделать полноценным интернет-магазином, загрузив в нее каталог с товарами. Это поможет сократить количество кликов до покупки и повысить конверсию из трафика в продажу.

При оформлении магазина в Одноклассниках придерживайтесь следующих рекомендаций:

Используйте качественные изображения. Если товаров немного, и они ориентированы на среднеценовой или премиум-сегмент, лучше заказать предметную фотосъемку. Если бюджет ограничен, используйте возможности нейросетей: удалите фон с изображений, сделайте цветокоррекцию, добавьте элементы с призывами к действию. Оптимальный размер изображения для карточки: 600 * 600.

Подготовьте привлекательные описания. Добавьте в название товара ключевые слова, чтобы получить дополнительный трафик из поиска внутри Одноклассников. Например, не просто «Сумка», а «Женская кожаная сумка». В самом описании перечислите важные характеристики товара: размер, тип материала, важные детали. Перед публикацией карточки посмотрите на нее глазами клиента и задайте себе вопрос: «А что еще мне важно знать об этом товаре, чтобы купить его сейчас?» Если идей нет, посмотрите, как оформляют товары конкуренты по нише.

Объединяйте похожие товары в каталоги. Если позиций много, лучше объединить их в тематические подборки. Это упростит навигацию по большому каталогу и поможет привлечь внимание пользователей к самым популярным (или продвигаемым в текущем периоде) товарам. 

Посмотрите, как оформлены каталоги в сообществе «Вкусно — и точка» для примера:

Чтобы не терять лидов и клиентов из Одноклассников, добавляйте в карточки релевантные призывы к действию. Например, если вы продаете товары массового спроса, используйте кнопку «Купить», которая будет сразу переводить клиента на форму оплаты. 

Если перед покупкой клиентам может понадобиться дополнительная консультация, лучше вставить кнопку «Связаться с продавцом». Позаботьтесь также о том, чтобы менеджеры оперативно отвечали на вопросы клиентов.

Товары, опубликованные в группе или на личной странице, можно продвигать с помощью внутренних рекламных инструментов — например, воспользоваться возможностями таргета или заказать нативную рекламу у блогеров. Перед запуском рекламы продумайте воронку. Показывать каталоги товаров на холодную аудиторию не стоит — конверсия в покупку будет низкой. Лучше настроить ретаргетинговые кампании, например, на аудиторию, которая подписана на обновления группы, просматривала товары, искала похожие продукты или писала в сообщения группы в Одноклассниках.

Как продавать услуги в Одноклассниках

Если вы хотите заняться продвижением услуг в Одноклассниках, начните аккумулировать аудиторию и формировать личный бренд. Это поможет выстроить доверительные отношения с аудиторией, повысить лояльность и продавать больше. 

Чтобы не выгореть в процессе раскрутки экспертного блога, ставьте амбициозные, но реалистичные цели по количеству подписчиков и ориентируйтесь в первую очередь на их качество. Группа на 5000 целевых подписчиков даст вам больший профит, чем сообщество из 300 000 случайных людей или ботов. 

Не забывайте, что ваша цель — это не развлечение аудитории, а продажа своих услуг. Кроме полезного контента вперемешку с мемами, рассказывайте про себя, свою экспертизу и ценности. Описывайте услуги с позиции выгоды для потенциальных клиентов. 

Обязательно используйте несколько моделей монетизации в процессе раскрутки экспертного сообщества, чтобы диверсифицировать источники дохода и зарабатывать больше с меньшими рисками. Например, из группы в Одноклассниках можно вести трафик на сайт, где есть подробное описание услуг и формы заявки. Как вариант — переводить трафик в Telegram-бота с автоворонкой. Также стоит заранее подумать о размещении рекламы в группе. Собственный медиакит можно собрать, когда наберете первые 1000–2000 подписчиков.

Какую рекламу можно запускать в Одноклассниках

Сейчас рекламу в Одноклассниках можно запускать из внутреннего рекламного кабинета или из нового кабинета VK Рекламы. Новые рекламодатели, которые выберут второй способ продвижения,  получают бонус — до 10 000 ₽ на продвижение при пополнении бюджета.

В целом с момента блокировки западных сервисов инструменты платного продвижения для бизнеса почти не изменились: 

• рекламным объектом может быть отдельный пост в группе, подборка товаров или услуг (формат карусели), сайт или игра;
• таргетироваться можно на пользователей из России и стран СНГ, соц.дем и интересы выбираете с учетом специфики вашего бизнеса;
• ограничений по бюджету нет, но есть минималка — 400 ₽;
• доступные модели показа — CPC и CPM (стоимость целевого действия или 1000 показов можно назначать самостоятельно, но от этого будет зависеть скорость открутки); 
• все данные по кампаниям отображаются в разделе «Статистика» рекламного кабинета ОК и VK Рекламы (в зависимости от того, где именно вы запускали продвижение).

Интерфейс рекламного кабинета Одноклассников выглядит более дружелюбным и удобным в сравнении с горизонтальной прокруткой статистики в VK Реклама.

Выводы

Одноклассники в 2025 году можно использовать для продвижения товаров и услуг, в качестве блог-платформы, если на других каналах не получается найти целевую аудиторию. Администрация соцсети активно поддерживает новых авторов и владельцев бизнес-сообществ, дополняя функционал интерфейса и выпуская обучающие материалы.

Ежемесячный объем пользователей остался почти таким же, каким был в 2023-2024 гг. Ядро аудитории — всё те же женщины в возрасте 35–65 лет. Однако при грамотно настроенном таргете на этой площадке можно успешно находить зумеров или миллениалов.

Соцсеть больше подходит для продвижения компаний в сегменте B2C, приоритет за тематиками в сегменте «Хобби» и «Развлечения». Если вы развиваете высокотехнологичные тематики и B2B-сегмент, лучше подыскать другую площадку.

Ключ к большим охватам и высоким конверсиям — в правильно оформленном сообществе и продуманной воронке. А без качественного контента и ориентации на долгосрочные взаимоотношения с подписчиками и клиентами здесь делать нечего.