Как применять «длинный хвост» в маркетинге
Оптимизировать сайт. С грамотно настроенной воронкой продаж каждый привлеченный на сайт посетитель — это потенциальный покупатель. Именно поэтому не стоит пренебрегать SEO. В первую очередь во время оптимизации нужно сосредоточиться на менее частотных запросах. В сумме они приведут на сайт от половины всего трафика.
Создавать много контента. Чтобы поисковые системы доверяли сайту, пользователи должны проводить на нем много времени. Для этого на сайте можно публиковать самые разные материалы — статьи, видео, базы знаний, инструкции о пользовании продуктом. Создавайте контент не только на самые популярные темы, но и на нишевые. Например, в нашем блоге есть общая статья про воронки продаж, а есть инструкции по воронкам для разных сфер — ритейла, образования и т.д.
Распространять свой контент. Здорово, если бизнес представлен на большом количестве разных площадок: на сайте, в соцсетях, в СМИ и медиа, в блогах партнеров, в рассылках. Публикации на сторонних площадках увеличивают вероятность, что о компании узнают потенциальные клиенты.