Email-рассылка в зависимости от цели может включать разные типы писем: триггерные, транзакционные, письма-анонсы, уведомления об акциях и другие. Основу регулярной email-рассылки составляют информационные письма, которые содержат полезный и интересный для целевой аудитории контент.
Как раз о планировании информационной рассылки на основе поисковых запросов и сведений об интересах пользователей мы и поговорим. Этот алгоритм можно взять за основу, когда будете составлять другие контент-планы: например, для блога или соцсетей.
Для составления контент-плана информационной рассылки можно прибегнуть к традиционным способам:
Но как понять, интересны ли эти темы целевой аудитории и, главное, обеспечить себя актуальными темами на длительный срок? Для этого предлагаем обратиться к приемам, которые используют при подборе ключевых слов для поисковой оптимизации сайтов. В частности, к поисковым запросам — словам, которые вводят в поисковую строку в Яндексе или Google.
Собрав популярные запросы в вашей тематике, вы поймете две важные вещи:
О популярности ключевых слов свидетельствует их частотность. Это количество раз, которое пользователи ввели запрос в поиск за последние 30 дней.
Стеклопластиковая арматура — вид композитной арматуры. Кажется, что статья о свойствах композитной арматуры должна быть популярнее у пользователей, чем о характеристиках стеклопластиковой. Снимаем частотность запросов и видим, что это не так:
Поисковые запросы делятся на такие группы:
Для составления плана информационной рассылки нас интересует группа информационных запросов.
Сбор запросов для формирования контент-плана рассылки выглядит так:
Пройдем все этапы сбора информационной семантики (списка поисковых запросов) на примере завода композитной арматуры.
Для сбора слов, которые станут основой тем для контент-плана информационной рассылки, используем такие источники:
Начнем с бесплатных сервисов поисковых систем.
Бесплатный сервис подбора слов от Яндекса содержит статистику запросов пользователей за последние 30 дней. Нужно авторизоваться в Яндексе, зайти в сервис, выбрать нужный регион и поочередно вводить все фразы, которые относятся к вашей сфере бизнеса. Уже на этом этапе можно выявить информационные запросы:
Кликаем на них и получаем статистику по входящим запросам:
Колонка «показов в месяц» отражает так называемую «разбавленную» частотность, то есть количество всех содержащих эту фразу запросов. Чтобы уточнить частотность конкретных фраз, используйте оператор » » (прямые кавычки) — он фиксирует слова в запросе. Это позволит отсеять фразы с нулевым спросом.
Итак, для первоначального сбора семантики нужно собрать базовые ключевые фразы и проверить их частотность в двух типах соответствия — разбавленном (его еще называют широким) и точном.
Сделать это вручную тяжело. Используйте инструмент — парсер Wordstat. Он быстро соберет все типы частотностей по заданному списку фраз. Ключевые слова можно добавить вручную или загрузить в XLSX-файл.
Далее нужно расширить семантику, для этого используют похожие запросы из правой колонки Wordstat:
В идеальном варианте похожие запросы нужно просматривать у каждой базовой ключевой фразы. Делать это вручную трудозатратно.
Расширить семантику на основе фраз из правой колонки Wordstat можно в платформе PromoPult. Для этого зарегистрируйтесь в системе и выберите из списка возможностей «Поисковое продвижение SEO»:
Укажите основные данные проекта и переходите к следующему шагу — автоматическому подбору слов. Система предложит:
По каждой фразе доступны данные: геозависимость в Яндексе, частота, позиции в Яндексе и Google и другие.
При включении профессионального режима можно расширить опорный список ключевых слов вглубь (на основе левой колонки Wordstat) и вширь (на основе правой колонки). В контексте сбора информационной семантики нас интересует второй вариант. Загружаем опорный список фраз и нажимаем «Показать ассоциации»:
Через минуту в третьей колонке отобразятся подобранные запросы, их в свою очередь можно добавить в опорный список кликом на значок рядом с фразой и заново провести расширение:
Дополнительный источник семантики — специализированный отчет «Поисковые запросы» группы «Источники» в Яндекс.Метрике:
Отчет состоит из графика и табличной части, данные можно выгрузить в удобном формате:
Из этого отчета нам интересны, например, такие запросы:
В сервисе Яндекса для вебмастеров стоит обратить внимание на разделы «Статистика запросов» и «Рекомендованные запросы»:
Из раздела статистики можно выгрузить запросы в формате XLS или CSV и выявить не охваченную на предыдущих этапах семантику. В разделе «Рекомендованные запросы» можно запросить список фраз, которые Яндекс считает релевантными содержанию сайта (отчет будет сформирован через несколько дней).
На основе этих отчетов дополняем наш список запросов, в частности, такими:
Базовые запросы можно подобрать при помощи Планировщика ключевых слов. Для этого зарегистрируйтесь или авторизуйтесь в аккаунте Google Ads. Планировщик находится в разделе «Инструменты и настройки»:
Для подбора ключевых слов воспользуйтесь первой ссылкой:
Google предлагает подобрать ключевые слова на основе товаров/услуг или содержимого сайта. У нас есть названия основных товарных позиций сайта, вводим их, выбираем язык и регион, включаем результаты с упоминанием брендов и нажимаем «Показать результаты»:
Можно указать домен, чтобы исключить ключевые слова, которые не соответствуют содержимому сайта.
На выходе получаем таблицу с запросами, которую можно скачать в формате CSV:
Запросы, по которым пользователи попадали на сайт из поиска Google, можно найти в разделе «Эффективность».
Если запросов много, экспортируйте отчет в Google Таблицы или скачайте в форматах Excel или CSV. В нашем случае отчет не дал новых информационных запросов. Как будет в вашем случае — нужно смотреть.
Поисковые подсказки Яндекса и Google — ценный источник популярной и актуальной семантики (информация в них обновляется не реже раза в сутки). Если вводить в поисковую строку высокочастотные ключевые фразы, то в подсказках могут встретиться информационные запросы:
Лайфхак: вы получите только информационные подсказки, если прибавите к основному ключу «как», «зачем», «что»:
Проверить на наличие интересных подсказок все семантическое ядро вручную довольно трудозатратно, а при большом количестве базисов практически нереально. Пользуйтесь автоматизированными инструментами. Один из них — Парсер поисковых подсказок в платформе PromoPult. Инструмент быстро соберет подсказки до трех уровней в глубину. Вы получите подсказки не только по исходным фразам, но и по фразам, полученным в результате первоначального парсинга. Для того, чтобы изучить функционал, соберите подсказки для 50-ти первых запросов бесплатно.
Информационные запросы можно вычленить из блоков поисковиков «Поиск по похожим запросам» и «Вместе с запросом ищут». Они появляются в Яндексе и Google внизу, после результатов поиска и ниже сниппета сайта, с которого пользователь вернулся на выдачу.
Вот какие фразы Яндекс считает похожими на один из высокочастотных запросов:
В Google тоже есть на что обратить внимание:
Быстро собрать такие дополнительные ключевые слова по всему семантическому ядру поможет инструмент для парсинга фраз-ассоциаций от PromoPult. Исходные ключи можно загружать списком или XLSX-файлом. Инструмент работает в облаке, не нужно устанавливать дополнительный софт на компьютер. Данные можно скопировать или экспортировать в Google Docs.
На сайтах вопросов и ответов (questions & answers) можно найти интересующие целевую аудиторию темы. Самые популярные в России — Ответы Mail.ru и Яндекс.Кью. Последняя площадка более молодая (запущена в 2019 году), но даже на ней мы смогли найти вопрос по интересующей теме:
В Ответах Mail.ru по запросу «стеклопластиковая арматура для фундамента» результатов больше:
Можно просмотреть вопросы пользователей по всему семантическому ядру вручную и скопировать интересные, но это займет много времени. Сэкономить трудозатраты поможет бесплатное расширение для Chrome Scraper. После установки значок расширения появится на панели браузера:
Выделите один из вопросов, кликните по нему правой кнопкой и выберите «Scrape similar…»:
Расширение соберет все вопросы со страницы:
Также есть сервис AnswerThePublic — он подбирает низкочастотные ключевые фразы к основному запросу и визуализирует эту информацию. Достаточно ввести запрос, выбрать страну и язык и мы получаем такую картину:
Для выгрузки запросов нажмите соответствующую кнопку:
Получаем CSV-файл с информационными запросами:
В некоторых тематиках по информационным запросам в выдаче Google появляется так называемый аккордеон — список с раскрывающимися похожими вопросами:
Хотя в тематике композитной арматуры такой блок поймать не удалось, имейте его в виду как еще один источник информационных запросов.
Собрать вопросы можно при помощи расширения Scraper, о котором уже шла речь. Выберите селектор Xpath и укажите вот такой запрос: //g-accordion-expander. Также обратите внимание на значения блока Column:
Этот способ может служить вспомогательным к вышеперечисленным. Здесь нужно ответственно подойти к выбору ресурсов в топе и оценить, насколько актуальный контент на них размещен. В производственной сфере часто первые места в выдаче поисковиков занимают сайты, которые туда попали давно и держатся за счет возраста домена, ссылочной массы и других факторов.
Совместно с владельцем бизнеса или человеком, который разбирается в тематическом контенте, выберите несколько сайтов и проанализируйте их тексты при помощи сервиса Адвего «SEO анализ текста». В разделе «Семантическое ядро» могут быть дополнительные запросы и синонимы, не выявленные на предыдущих этапах:
В результате перечисленных действий у вас должен получиться документ, содержащий информационные запросы по тематике бизнеса, которые удалось собрать из всех источников.
Дальше можно действовать так:
Вот фрагмент контент-плана информационной рассылки на три месяца из расчета одно письмо в неделю по пятницам:
Пример контент-плана доступен по ссылке.
В примере темы разбиты по разделам каталога. Это сделано для того, чтобы чередовать контент из разных тематических кластеров — и так захватывать разные направления и разделы.
В вашей нише количество публикаций и их очередность будет зависеть от широты семантики и приоритетности продвижения определенного продукта.
Контент-план организует работу, но не является догмой. Если в вашей сфере появились новые материалы и технологии, о которых стоит знать клиентам, поделитесь актуальной информацией. Ради этого очередную тему из плана можно подвинуть.
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
