Мы запустили рубрику «Подпишись», где рассказываем об интересных авторских рассылках. Показываем, что запустить и монетизировать рассылку проще, чем кажется на первый взгляд. Поэтому герои наших интервью делятся тем, как готовят письма и сколько на них зарабатывают.
Сегодня — интервью с Олей Морозовой, автором новостной рассылки Expresso. Мы обсудили, почему сложно выпускать рассылку 3 раза в неделю, из-за чего Expresso остаётся бесплатной и сколько на ней удаётся зарабатывать.
Подпишись!
Expresso можно охарактеризовать как авторскую новостную рассылку. Я достаточно субъективно рассказываю о главных мировых новостях.
Изначально мне хотелось фильтровать информационный шум. Заниматься информационной гигиеной, быть в курсе мировых новостей, и в то же время не засорять мозг читателей негативом. Несправедливо, что СМИ в основном пишут о плохих новостях. Хотелось уменьшить влияние этого негатива на людей.
Костяк моей аудитории — это люди от 24 до 35 лет. И я надеюсь, что лет через 20-30 они будут у власти. Им нужно знать историю, нужно знать, что сейчас происходит в стране. Да, мы не можем знать все детали. Но мне хочется положительно влиять на людей, чтобы потом они вели себя по совести.
От школьников до пенсионеров. Тут главное не возраст, а качество — это все, кто интересуются новостями. Изначально я думала, что рассылка будет для тех, кто не хочет сам читать новости. Они как бы делегируют это чтение мне: я всё перечитываю, нахожу главное и рассказываю. Поэтому у меня много читателей, которые благодаря Expresso стали интересоваться мировыми событиями. Есть и те, кто устали читать новости, но всё-таки хотят продолжать это делать. Для них я выступаю фильтром информации.
Я читала телеграм-канал Валентины Евтюхиной Digital Eva. Тогда в нём было около 10 тысяч подписчиков. Я только начала вести рассылку и написала Валентине об этом, предложила ей рассказать об Expresso на своём канале. Она рассказала и с Телеграма пришло первых 500 подписчиков.
За пять лет ведения Expresso на меня подписалось 20 900 человек. Наверное, это немного для такого срока.
У меня очень хорошо работает сарафанное радио. К примеру, у меня есть читательницы из Беларуси, которые ведут крупные YouTube-каналы. Они в своих видео рассказывали о том, что читали мою рассылку, и от них на меня подписалось много людей.
То же и с Instagram*. Запустил кто-то опрос «Где читаете новости?», а мои подписчики отвечают «У Оли Морозовой». Так что с Инстаграма много людей приходит.
А так я не пользуюсь особо соцсетями. Пишу рассылку, посты в Patreon, занимаюсь домашними делами. На соцсети просто не остается времени.
Я подписана на десять рассылок крупнейших международных изданий — за деньги читателей, которые мне донатят. Если прочитать десять писем и посёрфить по сайтам изданий, начинает складываться картина того, что произошло за последние пару дней. Что-то из этого мне более интересно, что-то менее. Первое уходит в рассылку.
Некоторые новые подписчики приходят и ожидают получить новостной дайджест: больше новостей, меньше комментариев. У меня не такая рассылка.
Стараюсь брать новости из мировой повестки, потому что у меня читатели по всему миру. Я не буду писать о новостях из Беларуси — если только они не вписываются в мировой контекст.
Также стараюсь формировать цельную историю в рассылке. Одно письмо цепляется за другое. Поэтому когда человек только подписывается, первое время он может не понимать, что происходит. В Expresso уже сформировалось комьюнити, которые «в теме», которые уже знают мои словечки.
Находить контент помогают и сами подписчики, которые иногда подкидывают интересные новости. Пишут свои мысли о новостях, дают фидбек по дискуссионным темам типа коронавируса. Если новость пересекается с вектором рассылки, она туда попадает. Если нет — просто обсуждаем эту новость в личной переписке.
У меня есть определённый сюжет в рассылке. Стараюсь сохранять это всё в стройной системе. Из-за этого некоторые новости, которые мне нравятся, могут даже не попасть в письмо.
Нет такого. В последнее время думала об этом. Нашла такие объяснения.
Во-первых, у меня ответственность перед читателями. Я не могу просто взять и не прислать письмо. Во-вторых, мне кажется, что я control freak. У меня есть друг, с которым мы очень похожи. Он как-то сказал, что хочет знать все новости. Когда я знаю, что происходит в мире — мне становится спокойнее. Наверное, такой у меня метод.
Еще помогает то, что я получаю очень много позитива от читателей: отзывов, приятных слов, фотографий. Это уравновешивает тот негатив, который вижу в новостях.
Еще я практически не читаю новости в тот день, когда не пишу письмо. Ведь если произойдёт конец света — об этом все и так будут знать. А если всё, как обычно, просто «не очень хорошо» — незачем и читать.
В обед, когда ребенок спит, я сажусь читать новостные рассылки, на которые подписана. Иногда успеваю почитать сайты медиа. Новости, которые мне откликнулись, я записываю в большой блокнот. Где-то в 19:00 сажусь и составляю сюжет письма: о чём буду писать в первом, втором, третьем блоке, в хайку и так далее. Написание рассылки — это самая интересная и весёлая часть. Творческая. Пишу и собираю письмо где-то до 00:00. Если устаю к концу дня, то письмо получается длиннее, и пишу его я дольше — до часу ночи.
Верстаю в MailChimp, у меня там сохранённый шаблон Expresso. Это такой автоматический процесс, достаточно не забыть сделать все шаги. Стараюсь закончить с рассылкой ближе к полуночи. Когда письмо готово, могу еще новости почитать и что-то добавить.
В итоге написание одного письма занимает от 5 до 7 часов. Когда только начинала рассылку, вставала в 6 утра, читала новости и дописывала письмо, которое отправлялось всем в 6:30 утра. Сейчас уже так не делаю.
Это мало похоже на хайку, скажу я тебе. У меня кстати есть читательница, которая профессионально пишет хайку. Так что я каждый раз немножко стесняюсь. В прошлом году был период, когда я не могла писать. Я брала книжку стихотворений и выбирала из них куски. Честно предупредила об этом читателей.
Хайку пишу к концу выпуска. Мне эта рубрика очень нравится. Такое было в рассылке Quartz Daily Brief: они писали о движении фондовых рынков в виде хайку.
Один читатель собрал все мои хайку за три года, и прислал мне PDF-ку. Было неловко, но увидела там несколько хороших вещей.
Изначально думала делать всякие платные пакеты. Но потом написала читателям, что газеты в киоске платные, рассылки изданий платные, а у меня новости бесплатные. Пора что-то менять. Ну я и получила кучу писем от школьников и студентов в духе: «Оля, пожалуйста, оставь рассылку бесплатной. Нет денег!». Тогда я запустила Patreon и решила, что если никто не будет подписываться — придумаю что-то другое. Пока работает 🙂
В первый год Patreon был такой банкой для чаевых, tipping jar. Люди донатили за рассылку, а я ничего туда не писала. Сейчас это у меня как личный блог, пишу туда посты постоянно.
У меня нет рекламы или спонсоров. И я не хочу рекламы. Иногда ко мне обращаются, но в основном это такие компании, с которыми я и так не хотела бы работать.
Однажды я неправильно поставила время отправки письма — не на 6:30 утра, а на 18:30. Просыпаюсь — а у меня полный ящик писем: «Что случилось?». Для меня это конечно было стрессово.
Может, один раз не написала письмо по графику, потому что заболела. Но я все равно старалась предупредить об этом заранее. Если не предупредила, то сяду писать, даже если у меня высокая температура.
Деньги получаю с подписчиков на Patreon и напрямую с Яндекс.деньги. Суммарно выходит около $1400 в месяц.
На что трачу:
В месяц на ведение рассылки уходит где-то $250-$300.
Вначале это ничего не стоит. Я не плачу за рекламу или продвижение. Во многих сервисах рассылок теперь можно и лендинг сделать, не нужно платить дополнительно. Даже если делать сайт отдельно — это всего $10 в месяц на Тильду с полным функционалом.
Главное — это контент. Мне часто пишут: «Надеюсь, что когда-нибудь с такой же лёгкостью, как и вы, смогу писать и выражать свои мысли». Приятно получать такие письма.
У меня спрашивают: «Как запустить свою рассылку?». Просто пишите. Садитесь и пишите. Когда я начинала, то ненавидела эти советы. Проблема в том, что все в основном рассказывают истории успеха. Поэтому сложно понять, что успех рассылки — небыстрый процесс. Главное — не сдаваться.
Может, быстрее бы двигалась. Я немножечко стеснительная, у меня такой синдром самозванца. Вначале я не могла выбрать между сухой подачей и субьективной рассылкой со своими комментариями. Начала в первом формате, но мне быстро стало скучно. Это был просто новостной дайджест. Поэтому я решила перейти на тот формат, в котором пишу сейчас.
В течении первого года Expresso я писала письма пять раз в неделю. Через год у меня родился ребёнок и я решила, что не смогу дальше вести рассылку. Думала, что у меня не будет времени. Два месяца после рождения ребёнка рассылка не выходила, я предупредила читателей. Затем решила попробовать уже в формате «три письма в неделю». Пять писем я бы точно не потянула. Для меня это оказалось оптимальным.
Хочется добавить кроссворды. Это очень популярная тема в том же New Yorker. У них целое комьюнити людей, которые решают кроссворды. New York Times чуть ли не половину денег зарабатывает именно с приложений кроссвордов. Проводят чемпионаты по решению. У меня есть их бесплатное приложение, получаю каждое утро кроссворд, который решаю. Вот в эту сторону мне хочется расширяться — это развлечение с пользой. Возможно, попробовать добавить паззлы.
Еще думаю сделать еженедельный вариант рассылки для тех, кто хочет по минимуму читать новости.
Из-за того, что читаю много новостей, на авторские рассылки почти не остается времени. Подписана на Остина Клеона, автора книги «Кради как художник», у него еженедельная рассылка. Она меня вдохновляет, подход Остина к творчеству мне близок.
И есть еще одна авторская новостная рассылка, Nextdraft. Давно её читаю. Там в основном американские новости, но есть некоторые крутые моменты, я взяла их в свою рассылку.
Русскоязычных рассылок не читаю. Раньше подписывалась на какие-то, но я сама себе установила лимит в 10 рассылок. Больше не могу читать.
Совет №1. Пишите на тему, которая вам интересна. Если писать бесплатно и по собственной инициативе на тему, которая вам неинтересна — энтузиазм быстро иссякнет.
Совет №2. Дайте себе минимум год на раскачку. Со временем выработается стиль письма, придёт понимание целевой аудитории и структуры. Но нужно упорство и время. У меня спустя первый год было всего 200 читателей. И для меня этого было много.
Совет №3. Не пишите в стол. Самое сложное — нажать кнопку «Опубликовать». Просто примите тот факт, что вначале очень мало людей прочитают вашу рассылку.
Совет №4. Не бойтесь негативных отзывов. Первое время я боялась, что мои друзья, бывшие одноклассники и однокурсники увидят рассылку, и им не понравится. Я получала негативные отзывы вплоть до призывов: «Найди нормальную работу, хватит заниматься тем, что никому не нужно». Я была в декрете и работу все равно не могла найти. Так что старалась не обращать на эти отзывы внимания.
Отправляйте красивые письма, делитесь классным контентом, привлекайте больше платящих клиентов. До 1 500 писем бесплатно.
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
