10 причин делиться контентом бесплатно
Какую цель преследует бесплатный контент? Что мы получаем, раздавая его просто так?
Причина 1. Привлекает аудиторию
Мы хотим привлечь максимум потенциальных клиентов. Чтобы как можно больше людей заходило к нам в блог, подписывалось на рассылку, добавлялось в соцсети и становилось клиентами. Если контент прятать, достичь этой цели будет сложнее. Чем больше контента в свободном доступе, тем больше шансов вас увидеть.
Вывод: нужно «сеять» бесплатный контент.
Причина 2. Приводит друзей
Мы хотим, чтобы клиенты приводили друзей. Рекомендовать компанию и рассказывать о ней легко, когда вы производите полезный контент и выкладываете его в открытый доступ.
Вывод: больше открытого контента — больше рекомендаций.
Причина 3. Находит единомышленников
Ведь вам нужны не только потенциальные клиенты. Делясь своими идеями, опытом и знаниями в интернете, вы можете наладить деловые контакты.
Вывод: общайтесь с теми, кому интересен ваш контент, и кто создает похожий.
Причина 4. Раскрывает вашу ценность
Какую проблему клиентов вы решаете? В чем вы помогаете им? Сложно заставить человека платить, если он не понимает, что вы можете сделать для него. Люди ищут ответ на вопросы в поисковиках. Пусть они находят ваши ответы на свои вопросы.
Вывод: создавайте ценный контент и делитесь им.
Причина 5. Выделяет вас на фоне конкурентов
Ваш бесплатный контент не только обучает и помогает решить проблемы. В глазах потребителя он формирует эксперта, который владеет и охотно делится информацией. Этот эксперт — вы.
Расскажите, почему нужно обращаться именно к вам, чем вы отличаетесь от остальных, почему ваши решения принесут пользу.
Вывод: создавайте контент, чтобы быть к аудитории ближе, чем конкуренты.
Причина 6. Работает с возражениями
Когда потенциальный клиент знакомится с вашим ресурсом, у него возникает всё больше вопросов из разряда «звучит здорово, но…» Лучше поработать с этими возражениями и заручиться доверием потенциальных клиентов до того, как эти сомнения станут причиной отказов.
Вывод: ваша рассылка — отличная площадка для отработки возражений.
Причина 7. Показывает ваши результаты
Бесплатный контент — способ развеять сомнения и показать, что вы профи.
Вывод: расскажите об удачных или неудачных кейсах, покажите, как вы решили проблему клиента, с какими трудностями столкнулись и как их преодолели.
Причина 8. Объясняет, почему надо выбрать именно вас
Иногда потенциальные клиенты не готовы сразу же принять ваше предложение. Им важно знать, о чём вы говорите, и почему это имеет для них значение.
Примеры использования и кейсы помогают потенциальным клиентам понять, как и для чего им пользоваться вашим продуктом, какие преимущества они получат. Путеводители и фишки показывают существующим клиентам, за что они заплатили.
Вывод: бесплатный контент продает.
Причина 9. Рассказывает вашу историю
Мы хотим работать с теми, на кого можно положиться. Кроме профессиональных навыков нам важны личные качества. Бесплатный контент в рассылках — это шанс рассказать о себе, показать не только компанию, но и людей. Личным историям доверяют. И рассказывать их лучше простым языком, «от себя» и с юмором.
Вывод: честные истории о себе — отличный контент!
Причина 10. Награждает клиентов за внимание
Мы хотим, чтобы пользователи читали статьи, смотрели видео, слушали подкасты и приходили на семинары. Но это значит, что время, которое они тратят на нас, должно быть потрачено с пользой.
Они должны быть увлечены вами. Потенциальные клиенты должны понимать, что вы будете им полезны. Тогда они захотят развивать и углублять взаимоотношения.