Больше «классов» и продаж: как настроить и запустить рекламу в Одноклассниках

Одноклассники — большая и известная соцсеть, которой ежемесячно пользуются больше 70 млн человек со всего мира: из России, стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Кроме того, после блокировки в России популярных рекламных кабинетов Google Ads и Meta for Business большая часть рекламодателей перешла во ВКонтакте, и конкуренция в рекламе там сильно выросла.

Всё это — повод присмотреться к рекламной сети Одноклассников.

В статье рассказываем, какие цели и форматы рекламы есть в Одноклассниках, как настроить целевую аудиторию, продолжительность и время показов. Статья будет полезна новичкам, которые хотят разобраться, как настроить рекламу в Одноклассниках и продвинуть свой бизнес.

Кому полезно продвигаться в Одноклассниках

В отчёте за 2020 год администрация Одноклассников показала топ стран посетителей сервиса и возрастную категорию пользователей. 

Топ стран по аудитории:

Возраст основной аудитории — от 30 до 55 лет.

Это люди с покупательной способностью, которым интересны ремонт, покупки автомобиля, одежды, аксессуаров, путешествия, услуги салонов красоты, мастер-классы и т.д.

Если такие пользователи подходят под аудиторию вашего бизнеса — запускайте рекламу и получайте новых клиентов. 

Разберём пошагово, как сделать рекламу в Одноклассниках.

Шаг 1: Выбираем цель и формат

Заходим на главную рекламного кабинета и кликаем «Продвинуть публикацию». На новой странице выбираем одну из целей — она же формат, по которой хотим продвигать публикацию. 

Рассмотрим каждую.

Рекламная публикация. В публикацию можно добавлять текст, фото, видео, музыку, опросы и комбинировать их между собой. Система будет пытаться сделать так, чтобы эффективность вашей рекламы была максимальной и вы получили как можно больше просмотров, «классов» (т.е. лайков) и комментариев.

Подписки или дружбы. Публикация с изображением или видео и большой кнопкой «Подписаться». Помогает увеличить количество участников или друзей на странице.

Переходы на сайт. Содержит изображение или видео с большой кнопкой «Перейти», «Купить», «Открыть» или «Подробнее». Помогает привлечь новых пользователей на ваш проект.

Продвижение игр внутри Одноклассников. Вид публикаций для разработчиков и администраторов игровых приложений, которые размещаются в Одноклассниках. Помогает увеличить количество играющих пользователей.

Продвижение товаров внутри Одноклассников. Блок фото или видео товара с кнопкой «Купить». Публикация помогает показать товар наибольшему количеству пользователей.

Карусель ссылок. Публикация в виде блока карточек. У каждой карточки — свой URL, картинка, текст и описание. Карусель помогает рекламировать сразу несколько проектов, ссылок на сайт, группу, профиль в Одноклассниках или товары.

LeadAds. Форма, которая помогает собирать контакты потенциальных клиентов. Например, заявки на первый визит в салон красоты или на мастер-класс.

Canvas. Формат рекламы для пользователей, которые заходят в Одноклассники со смартфонов. Позволяет сделать мини-лендинг для продвижения товаров и услуг. 

Преимущество Canvas в том, что клиенту не придётся переходить в браузер и ждать загрузки посадочной страницы — это сохранит его вовлечённость. Ещё один плюс — большинство пользователей заходят в Одноклассники с мобильных устройств, поэтому такое объявление многие увидят.

В Canvas можно добавить видео с автозапуском, панорамные фото с функцией гироскопа, слайдер с изображениями и кнопки действий.

Шаг 2: Настраиваем ЦА и ограничение показов

Нет смысла рекламировать криптокошельки тем, кто считает криптовалюту пузырём, а товары для животных тем, у кого нет питомцев. Чем правильнее мы определим аудиторию для показа рекламы — тем выше будет эффективность рекламы.

Хорошо, если вы уже запускали рекламу и знаете свою целевую аудиторию. Или если заранее проанализировали потенциальных покупателей и составили их портрет.

Если запускаете рекламу впервые и ничего не знаете о потенциальном покупателе — сделайте несколько тестовых публикаций. Они помогут точнее определить аудиторию.

А теперь к настройке.

Демография. Выбираем пол и возраст потенциальной ЦА. Это поможет отсеять тех, кому точно не поможет публикация. Например, мужчинам вряд ли будет полезна реклама женской обуви. 

География. Делится на города, регионы и геолокацию. География важна, если надо показать рекламу на какой-то локальный регион. Например, прорекламировать магазин бижутерии в Смоленске или Смоленской области. Если нужного города нет в списке, показ рекламы настраивается через карту в разделе «Геолокация».

С помощью геолокации можно таргетировать рекламу на людей в заданной области радиусом от 500 метров до 10 км. Например, чтобы показывать рекламу в определённом районе города. Это удобно для детских садов, химчисток и других мест, в которые обычно заходят жильцы ближайших домов и кварталов.

Добавить точку можно двумя способами:

• в поисковой строке указать точный адрес или место;
• поставить вручную, нажав на кнопку «Поставить точку».

За один раз можно добавить до 20 точек.

Интересы. Можно настроить показ рекламы пользователям, которым интересна та или иная тематика. Данные об интересах автоматически собираются и анализируются на основе того, как люди взаимодействуют с контентом и рекламой в Одноклассниках, какие тематические группы и веб-сайты посещают.

Категории пользователей по интересам постоянно обновляются и актуализируются. Всего доступно больше 200 категорий.

Личный доход. Позволяет выбрать аудиторию с определённым уровнем дохода. Данные о доходах система собирает автоматически и анализирует с помощью нескольких параметров. Каких именно — компания не раскрывает.

Поисковые фразы. Таргетинг по ключевым словам работает как в контекстной рекламе. Рекламная система анализирует поведение пользователей в Одноклассниках и на других ресурсах Mail.ru Group: ВКонтакте, Юле и главной странице портала Mail.ru. Система учитывает контент, поисковые фразы и товары, которые просматривал пользователь.

Таргетинг по ключевым словам помогает рекламировать свои продукты или услуги людям, которые уже искали или интересовались им. Подробнее о поисковых фразах читайте в базе знаний Одноклассников.

Ретаргетинг. Позволяет показывать рекламу пользователям, которые уже взаимодействовали с вашими объявлениями либо продуктами, и вы знаете об этом. 

Ограничение показов. Можно выбрать, сколько раз и за какой период показывать объявление одному человеку. Например, если выбрать один показ на одного человека в день, то пользователь будет видеть объявление не чаще раза в сутки. Поэтому каждый новый показ в течение дня будет уникальным. Это удобно, если вы хотите рассказать о чём-то новом большому числу людей. Например, об открытии салона или магазина.

Шаг 3: Настраиваем продолжительность кампании

Продолжительность. Ползунок помогает задать срок рекламной кампании. Минимум — 1 день, максимум — 30.

Дневной бюджет. Определяет, сколько будет тратиться денег на рекламу в день. Минимальная сумма — 200 ₽, максимальная — 100 000 ₽.

Распределение показов. Можно выбрать равномерный показ в течение всего срока или показать весь лимит как можно быстрее.

Время показа. Обычно рекламное объявление показывается круглосуточно, чтобы его увидели как можно больше людей. Но крутить объявление можно и в определённые часы — чтобы эффективнее продвигать акции и спецпредложения. Например, кафе может приглашать на бизнес-ланч по будням перед обедом, а барбершоп — на стрижку со скидкой по утрам.

Чтобы выбрать время показа, нажмите «Настроить» и выберите нужный диапазон. В сетке есть готовые настройки для показа рекламы в рабочее время, выходные дни или в другие часы, кроме ночи.

Есть особенности:

• Расписание показов можно настроить только для рекламных кампаний с географическим таргетингом по регионам.
• Реклама по расписанию показывается по московскому времени. Если хотите показать рекламу в определённые часы в Екатеринбурге, учитывайте разницу во времени.

Шаг 4: Настраиваем цену показов

В Одноклассниках есть две модели оплаты:

• за тысячу показов (CPM — cost per mile);
• за переходы (CPC — cost per click).

Вы можете сами назначить цену за действие либо довериться алгоритмам площадки, которые автоматически будут управлять ценой на аукционе.

CPM. В Одноклассниках одновременно активны сотни тысяч рекламных кампаний. Когда человек просматривает ленту новостей, система мгновенно выбирает объявление, которое покажет прямо сейчас. Чтобы принять такое решение, используется принцип аукциона второй цены. 

Работает это так:

• Сначала рекламная система выбирает стоимость тысячи показов (CPM). Для этого она анализирует настройки всех запущенных кампаний и выбирает среднее значение.
• Затем формируется аукцион. Его выигрывает кампания, цена которой вторая по величине.  

При этом система автоматически пересчитывает CPM для каждого аукциона.

А чтобы рекламодатели не устанавливали цену показов вручную, существует прогнозатор. Он анализирует стоимость активных кампаний, их бюджет, продолжительность и настройки аудитории в реальном времени — и подсчитывает, какое количество показов может получить рекламодатель. Чем больший бюджет установит рекламодатель, тем больше показов сможет получить. 

Минимальная стоимость 1000 показов — 10 рублей, максимальная — 200. А цена за 1 клик устанавливается от 1 до 20 ₽.

CPC. Модель используют, когда нужно получить конкретное целевое действие от клиента. Например, заполнить форму или перейти на сайт. 

В этом случае со счёта рекламодателя деньги будут списываться каждый раз, когда пользователь кликнет на рекламу. При этом стоимость клика может изменяться. На это влияет несколько факторов:

• Сфера бизнеса. В высококонкурентной или дорогой сфере, например, в недвижимости, цены клика почти всегда выше, чем в онлайн-играх. 
• Частотность запросов по ключевым словам и фразам из объявления. Чем выше частотность, тем дороже клик.
• CTR объявления — отношения переходов к показам. Чем больше пользователей из посмотревших кликнут по ссылке, тем выше будет охват объявления и ниже цена клика.

Можно ли работать с автоматическим управлением ценой? Можно, если у вас нет опыта и вы впервые запускаете рекламу по системе аукциона. Лучший вариант — запустить одновременно две кампании: с автоматическим управлением и с ручным. Если автоматическое управление будет приносить столько же показов или переходов, как и ручное, то можно пользоваться им.

Шаг 5: Запускаем продвижение и пополняем баланс

После создания объявления нажмите «Сохранить». Вы будете перенаправлены на страницу со статистикой и оплатой. Выберите «Пополнить» на верхней панели меню и следуйте инструкциям.

Пополнять счёт можно банковской картой, через Сбербанк Онлайн и безналичный расчёт.

Минимальный бюджет для запуска рекламы — 400 ₽.