Я Ася, продуктовый менеджер. Я часто работаю с микробизнесом и консультирую людей по карьерному развитию. И я регулярно сталкиваюсь с тем, как презентовать свои услуги, чтобы клиент не спрашивал: «Чо так дорого? Это любой дурак может».
Сталкиваться с такой реакцией очень неприятно, синдром самозванца поднимает голову: «А правда ли я столько стою? Может я хочу слишком много?» Раньше меня жутко бесило, что я теряюсь, стесняюсь и называю цену ниже той, которую реально хочу получить.
Но со временем я вывела для себя подход, который позволяет держать внутреннюю планку и работать с удовольствием. Если коротко: представьте, что ваши навыки — это продукт.
Любой найм — это сделка о купле-продаже. Клиент хочет, чтобы вы решили его головную боль, и для этого он нанимает вас и ваши навыки. А вам нужно эти навыки грамотно упаковать и продать за конкретную цену. Ведь вы тратили время и деньги, чтобы их развить и научиться решать задачи, которые перед вами ставит клиент.
Чтобы «упаковать» свои навыки, сделайте несколько шагов.
1. Чётко поймите, с какими проблемами сталкивается ваш заказчик. Какие задачи вам предстоит решить, чтобы облегчить ему жизнь?
2. Сформулируйте, какие боли какими навыками вы закрываете. Здесь просятся кейсы, как вы помогли другим компаниям или людям. Заказчики часто не понимают, какими знаниями и опытом должен обладать исполнитель. Кейсы помогут донести до клиента ценность работы — а высокая ценность оправдывает любую цену.
