Как объединить email-маркетинг и SEO

Мы расспросили SEO-специалистов из агентства Netpeak и узнали, зачем оптимизировать email-рассылку и как это влияет на открываемость писем и позиции сайта в поисковой выдаче.

Зачем оптимизировать email-рассылку

Объединение SEO и email-рассылки сводится к тому, чтобы оптимизировать и перенести контент из писем на сайт, и наоборот. Это положительно влияет на оба маркетинговых канала:

1. Увеличивается посещаемость сайта, а тексты рассылки ранжируются поисковыми системами. Подписчики активно кликают и переходят по ссылкам на сайт или в блог, комментируют, делятся контентом в социальных сетях.
2. Растет база подписчиков: посетители замечают интересный контент на страницах сайта или блога и подписываются на рассылку.

SEO-оптимизация рассылки помогает:

• увеличить число внешних ссылок;
• избежать недоразумений, если письмо отображается некорректно;
• отследить результативность email-кампании и каждого отдельного письма;
• не попасть под санкции поисковиков за дублирование контента.

Теперь о том, как оптимизировать рассылку.

7 способов SEO-оптимизации рассылки

Способ 1. Перенос контента из писем в блог

Зачем. А зачем полезной информации, которую вы с такой любовью рассылаете своим подписчикам, без дела пылиться в почтовых ящиках? Разместите их в своем блоге на сайте, стимулируйте переходы по ссылкам из писем – контент увидят поисковые системы, он будет ранжироваться.

Еще один важный плюс способа – рост органического трафика и повышение ценности сайта в глазах поисковиков.

Нил Патель, маркетолог и сооснователь сервисов KISSmetrics и Crazy Egg, проверил, как аудитория рассылки взаимодействует с контентом его блога. Результат интересный: 41% комментариев принадлежит подписчикам, хотя они составляют всего 14% от общего трафика.

Как. Есть два варианта:

1. Размещаем в письме часть интересного материала. Внизу – ссылка «Прочитать статью полностью в блоге» и ссылки на другие статьи по теме. На сайте выкладываем оптимизированный текст с ключевыми словами и всеми атрибутами: alt и title для картинок, заголовками H1-6, списками и таблицами.
2. Рассылаем подписчикам серию коротких писем. В блоге совмещаем серию в полноценную статью и стимулируем подписчиков переходить по ссылке и читать полный текст.

Способ 2. Дайджест интересных статей в блоге

Зачем. Чтобы привлечь внимание подписчиков к контенту, размещаемому в блоге, увеличить количество переходов по ссылкам, стимулировать читателей комментировать и делиться информацией.

Как. Собрать для рассылки серию статей из блога, сделать к ним интересное описание, разместить ссылки на статьи для перехода. Посмотрите, как это делают другие.

Способ 3. Архив рассылок на сайте

Зачем. Чтобы контент ранжировался поисковыми системами, а посетители сайта видели, что вы рассылаете своим подписчикам, и активнее подписывались на рассылку.

Как. Создайте на сайте раздел с архивом рассылок. Оптимизируйте заголовки, добавьте ключевые слова и атрибуты, чтобы поисковые роботы видели тексты.

Примеры архивов писем:

• Архив информационного сайта Republic.
• Архив в блоге email-маркетолога Алексея Ефимова.
• Архив туристической компании Делюкс Вояж.

Способ 4. HTML-версии писем

Зачем. Чтобы было меньше недоразумений. Если письмо отображается некорректно, не загружаются картинки или ещё что-то, у подписчика всегда есть возможность посмотреть html-версию email.

Как. Некоторые сервисы рассылок могут создавать html-версии писем автоматически (UniSender может — смотрите, как). Можно сверстать веб-версию письма и самостоятельно, но это займет время.

Если у вас уже есть архив всех рассылок, всё ещё проще: вы сразу даёте ссылку на страницу письма в архиве.

Способ 5. Просьба поделиться контентом в социальных сетях

Зачем. Чтобы получить больше внешних ссылок и повысить авторитетность сайта для поисковых систем.

Как. Напрямую попросить подписчиков поделиться в соцсетях вашим контентом или в каждом письме размещать ссылки на социальные сети и кнопку «Поделиться».

Мы уже писали, как правильно создавать кнопки и ссылки для шеринга в соцсетях, чтобы письмом делились.

Способ 6. UTM-метки в письмах

Зачем. Чтобы отслеживать результативность рассылки и определять источник трафика. Помогает понять, какое из писем сработало лучше, сколько привело новых посетителей и как они вели себя на сайте.

Как. UTM или Urchin Tracking Module — модуль, который используется Google для отслеживания данных по URL. Как только подписчик кликает по ссылке с UTM-меткой, в Google Analytics передаются данные по письму. Через сутки можно посмотреть полную статистику по конкретному email в личном профиле GA.

Если пользуетесь UniSender, UTM-метки будут проставлять автоматически, нужно только включить эту функцию перед отправкой:

Полезные ссылки:

Как смотреть статистику рассылок в Google Analytics

Как смотреть статистику рассылок в Яндекс.Метрика

Способ 7. Ссылки в письме на поисковую выдачу сайта

Этот способ нам подсказали участники нашего чата в Телеграм. Спасибо им!

Зачем. Глубина просмотра — количество страниц, просмотренных одним посетителем. Ссылка в письме на результаты поисковой выдачи увеличивают глубину просмотра, распределяют ссылочный вес и улучшают перелинковку сайта. За одно посещение читатель может посетить сразу несколько страниц. Поисковики учитывают это при ранжировании.

Как сделать. Разместите в конце письма ссылку на поисковую выдачу в вашем блоге и предложите читателям: здесь больше статей по теме — читайте.

Вывод

Email-маркетинг и SEO — 2 наиболее эффективных канала с точки зрения затрат и получаемого эффекта. Особенно приятно, что их достаточно просто объединить. Помимо синергии каналов вырастет отдача от уже произведенного контента: сайт получит дополнительный трафик, а рассылки — дополнительных подписчиков.