Как не прогореть с партнерской email-рассылкой

Но аккуратнее: дорожим партнерской репутацией и доверием подписчиков. В этой статье я расскажу, как в email-рассылке давать предложения от партнеров и как самим «встать» в партнерскую рассылку.

Обычно в письме вставляют партнерские ссылки отдельным блоком.

Партнерский блок — тонкий инструмент. Главная опасность — он может превратить любую рассылку в рекламную, что снизит ценность письма.

Успех блока наполовину зависит от начинки: партнеров и их предложений. Если они интересны и выгодны подписчикам, то по ссылкам будут кликать. Поэтому сначала надо разобраться, кого мы возьмем в блок, а кого — нет.

Как выбрать партнеров

Идеальный партнерский товар — тот, который приносит пользу вашей целевой аудитории. Например:

Вот примеры, которые попали в цель:

Тематику партнерских рассылок условно делят на две группы: узкие и общие.

Узкая тематика подходит под интересы только вашей целевой аудитории. Например, реклама медицинских товаров в рассылке для врачей.

Общая тематика в какой-то степени интересна всем: реклама гаджетов, одежды, лекарств, путешествий, товаров для дома. Как правило, общетематическая реклама дает меньше переходов чем узкая — она хуже попадает в интересы целевой аудитории.

При выборе партнера не нужно забывать о своей выгоде. Мы хотим встать в чужую рассылку — нужно, чтобы наши продукты интересовали эту аудиторию.

Если вы не знаете, кого поставить в партнерский блок, советую поискать здесь:

• в рассылках конкурентов;
• на сайтах-агрегаторах партнерских программ (например, Admitad);
• у подписчиков. Спросите, какие предложения им интересны.

Партнеры будут присылать ссылки на свои продукты. Рассказываю, как их лучше вставить в письмо.

Форматы партнерских материалов

Есть два способа внедрить партнерскую программу в рассылку — оформить ее в виде нативной рекламы или сделать отдельный партнерский блок. Рассмотрим оба этих варианта.

Нативный формат

Нативная реклама по форме и подаче напоминает платформу, на которой размещается. Часто ее тяжело отличить от нерекламного контента площадки.

Главное требование к нативной рекламе — польза для подписчиков и схожесть с основным контентом рассылки. Нативная реклама часто завернута в полноценный пост, который как-то помогает пользователю.

Сформулируем преимущества и недостатки нативной рекламы:

Вывод. Самое то, чтобы подробно рассказать об одном-двух партнерских продуктах. Если у вас много ссылок партнеров, которые нужно вставить в письмо, то лучше сработает партнерский блок.

Партнерский блок

В партнерском блоке содержится одна или несколько ссылок на партнеров. Партнерский блок выделяется в письме, подписчикам всегда понятно, что перед ними реклама:

Чаще всего подписчики знают, где в письме находится партнерский блок. Те, кому интересно, продолжают читать, остальные пропускают.

Преимущества и недостатки партнерских блоков:

Вывод. Партнерский блок пригодится, когда в письмо нужно вставить 2 и больше партнерских ссылок.

И блок, и нативная реклама работают, только когда человек видит пользу от перехода. Эту пользу надо хорошо упаковать. Вот несколько советов, которые поднимут доверие подписчиков и переходы по партнерским ссылкам.

6 советов об эффективности партнерских рассылок

Я спросил у Тани Терновых, PR-менеджера UniSender, как повысить эффективность партнерской программы в рассылках. Таня общается с партнерами и каждую неделю делает партнерские рассылки.

Вот 6 советов от Тани.

Совет 1. Держитесь формата

Переходы по партнерским ссылкам выше, когда пользователи знают, где их искать. Это касается:

• Дня и времени отправки писем. Например: письма с партнерскими предложениями приходят в среду вечером, дайджест — в пятницу днем, а избранная статья из блога — в воскресенье утром.
• Формата рекламы: натив или партнерский блок.
• Места, в котором расположен партнерский блок.

Будьте постоянны и вы получите больше переходов по партнерским ссылкам.

Совет 2. Зашивайте ссылку в пользу

Слова, к которым привязана гиперссылка, многое значат для переходов. Старайтесь не привязывать ее к названию продукта или мероприятия. Привяжите к пользе для подписчика:

Пример от UniSender:

Совет 3. Картинки — не всегда хорошо

Люди часто не долистывают партнерский блок, в котором много картинок. Изображения хороши для рекламы одного-двух продуктов, но когда нужно дать много ссылок, иллюстрации работают против вас.

Чем ниже компания в партнерском блоке, тем у нее меньше шансов получить клик. Сократите — поднимете клики по нижним ссылкам.

Совет 4. Берите у партнеров промокоды

Ссылка со скидкой повышает ценность предложения и клики подписчиков. Это выгодно всем: партнер получает больше лидов, а вы даете пользователям уникальное предложение. Старайтесь договориться о промокоде или бонусе, когда будете обсуждать условия партнерской программы.

Совет 5. Меньше действий — больше конверсия

Идеально — чтобы за 1-2 клика пользователь смог зарегистрироваться на мероприятие, скачать файл или попробовать другие продукты, которые предлагает партнер.

Совет 6. Пользу — вперед

Расскажите, что ждет подписчика при переходе по ссылке и почему он должен на нее кликать.

Маленькая шпаргалка, которая поможет прокачать ваш партнерский блок: