Чёрная пятница — это короткая акция, поэтому проводить её каждую неделю не выйдет. Если вы редко тестируете разные дизайны в рассылках, то Чёрная пятница — лучшее для этого время.
Тема. Уже здесь! Скидка 25% на всё + бесплатная доставка
Почему работает. В письме нет ничего лишнего. Только размер скидки, условия акции и явный call-to-action.
Как внедрить у себя. Чтобы подготовить такое письмо, не нужно быть крутым копирайтером. Всё просто: достаточно иметь хорошее релевантное предложение, чётко сформулировать тему и связать её с текстом письма.
Что почитать по теме:
Тема. Наша Black Friday + слова 2019 года
Почему работает. Люди устают от бесконечных скидок и акций. И если Чёрная пятница — это очередной повод предложить скидку, то есть риск, что многие люди просто проигнорируют письмо.
Как внедрить у себя. Подумайте, какой полезный контент вы можете дать подписчикам? Помогите выбрать нужный товар, напишите инструкцию по использованию или покажите сценарии, в которых пользователям пригодятся разные продукты. Формат может быть какой угодно: текст, инфографика или видео.
Что почитать по теме:
Тема. Выходные с Чёрной пятницей
Почему работает. Хотя писем с анимацией приходит много, важно выделяться среди остальных. У Carhartt всё письмо — одна большая анимация, которая отлично привлекает внимание. Под ней всего две кнопки: «Купить мужское» и «Купить женское».
Как применить у себя. Начните использовать GIF-анимации и уникальные изображения в ваших письмах на Чёрную пятницу. Старайтесь располагать главную информацию на первом экране. Если вы собираетесь создавать свою анимацию, обратите внимание на размер файла: слишком большие могут неправильно отображаться в письмах.
Что почитать по теме:
Тема. Будь не как все в Чёрную пятницу.
Почему работает. В «Нетологии» объясняют, почему на Чёрную пятницу нужно покупать их курсы. При этом ребята ссылаются на исследования и дают реально большую скидку.
Как применить у себя. Подумайте: как необычно можно выделить ваш товар среди остальных? Почему подписчики должны покупать именно ваш продукт? Вы можете предложить огромную скидку, подарок или, например, бесплатную доставку.
Что почитать по теме:
Тема. Сверьте часы | Обратный отсчёт до «Чёрной пятницы» НАЧИНАЕТСЯ
Почему работает. На Чёрную пятницу человек не всегда может позволить себе сделать дорогую покупку. Если его заранее подготовить и рассказать, каких скидок ждать, возможно, он отложит нужную сумму заранее.
Как внедрить у себя. Планируйте email-кампании заранее. Подготовьте не одно письмо к Чёрной пятнице, а серию: так больше подписчиков узнают об акции и подготовятся заранее.
Что почитать по теме:
Тема. Курсы со скидкой до 87%
Почему работает. Не все товары можно продать просто предложив большую скидку и поставив яркую кнопку. Иногда подписчикам нужно подробно рассказать о выгоде, которую они получат, купив ваш продукт. Особенно, когда ваш клиент — бизнес, а продаёте вы ценную информацию.
Как внедрить у себя. Расскажите о ваших продуктах в письме, если их выгода не очевидна. Проработайте возражения подписчиков, объясните пользу, покажите несколько ситуаций, когда ваш товар может пригодиться. Ну и скидку дайте — Чёрная пятница же?
Что почитать по теме:
Тема. Ваш ранний доступ к скидкам
Почему работает. Немного волшебства, когда речь идёт о серьёзной теме (например, карьере), — это всегда привлекает внимание. Особенно, если магические предсказания дополняются действительно полезными предложениями. В случае с HH.ru — скидкой на консульцию в Карьерном маркетплейсе.
Как внедрить у себя. Подумайте, как обыграть эффект неожиданности в ваших предложениях. Квиз о продукте с полезными призами, онлайн-квест по ассортименту магазина, колесо фортуны прямо в письме, диагностика рассылок от эксперта гадание на письмах от главного мага email-маркетинга — всё подойдёт, чтобы зацепить внимание подписчика и убедить его перейти на сайт.
Что почитать по теме:
Тема. Кое-что всё-таки открылось
Почему работает. В разгар пандемии и закрытых границ Aviasales позвали всех на распродажу билетов. И хотя направлений было мало, кому очень хотелось куда-то улететь — смогли бы воспользоваться предложением. А для остальных компания напомнила: есть жизнь и в пандемию, и после Чёрной пятницы — и анонсировала розыгрыш ценного приза в конце ноября.
Как внедрить у себя. Есть что-то актуальное в текущей повестке? Обыграйте это в письме. Чёрная пятница — отличное время для чёрного юмора и лёгкого сарказма. Все мы в одной лодке.
Что почитать по теме:
Тема. Товары за 1 ₽ на «чёрной пятнице» 🔊
Почему работает. Что можно купить сегодня в магазинах за один рубль? Нууу… примерно ничего. Но «Перекрёсток» дарит своим покупателям именно такую возможность — и предлагает подборку товаров по минимальной цене из возможных. Ну и что, что однорублёвые товары разлетаются почти моментально — азартным подписчикам должно понравиться!
Как внедрить у себя. Сделайте действительно классное предложение и предложите скидки, которых клиенты у вас раньше не видели. Обязательно уточните, что это «закрытое» предложение — только для подписчиков email-рассылки. Так вы подчеркнёте лояльность читателей и повысите ценность рассылки в их глазах — клиенты будут и дальше открывать письма в ожидании выгодных акций.
Что почитать по теме:
Тема. Чёрная пятница всё 💔
Почему работает. Не все могут вот так сразу решиться на покупку — Puzzle English проводит акцию в течение нескольких днеё и своевременно напоминает: ещё пара дней, и уникальная скидка больше не будет действовать.
Как внедрить у себя. Запланируйте цепочку писем, которые будут приходить подписчикам в течение всего срока акции, чтобы даже в последний склонить кого-то к покупке. Настройте триггеры для тех, кто уже сложил товары в корзину, но по какой-то причине не оформил заказ — возможно, клиент просто закрутился в чернопятничном водовороте и забыл довести покупку до конца. Напомните ему, что скидка ещё действует.
Что почитать по теме:
Unisender — платформа автоматизации маркетинга. Удобные конструкторы, 100+ шаблонов и интеграций, гибкие тарифы. До 1500 писем бесплатно.
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.
