Как монетизировать авторский контент в Telegram

Весной 2022 многим авторам — экспертам, блогерам, креаторам — пришлось менять привычные площадки. Некоторые соцсети оказались вне закона или закрыли возможность публикации нового контента. Patreon, Twitch, YouTube прекратили выплаты авторам из России. Многие переехали в Telegram и столкнулись с вопросами монетизации и вывода денег на новой площадке.

Ещё до всех этих событий я целый год вела платный проект по подписке именно в Telegram. Расскажу по опыту, своему и авторов проектов по подписке, как работает пейвол-модель, как привлекать аудиторию в платный канал и какие сервисы для этого пригодятся.

Как создать платный Telegram-канал: 5 шагов от идеи до реализации

Итак, вы решили, что можете попробовать заработать на закрытом канале в Telegram. Что для этого нужно сделать?

1. Придумайте идею контента по подписке

Для закрытого канала нужен интересный, уникальный контент для вашей аудитории: экспертный, обучающий, аналитический или развлекательный — всё зависит от вашей сферы. Так, учитель английского может выкладывать полезные уроки, делать разборы диалогов из фильмов, проводить эфиры с практической отработкой произношения. А, например, юрист может разбирать частные ситуации клиентов и проводить ликбез.

Поскольку я редактор, то запустила канал с разборами хороших текстов, которые эксперты пишут для своего продвижения.

Я точно знала, что целевая аудитория у моего канала есть. Но если вы не уверены в своей идее, то прямо спросите своих подписчиков, поговорите с ними о том, что вы придумали.

2. Посчитайте экономику подписной модели

Да, вы и так создаёте контент и тратите на него какое-то время. Казалось бы, почему не зарабатывать на части этого контента? Но есть несколько «но»:

Учитывайте, что вам нужно специально выделять время на платный проект. Контент по подписке должен быть регулярным, обещали два поста в неделю — сделайте. Это в бесплатных каналах вы можете публиковаться так, как вам удобно, а в платном — у вас обязательства перед аудиторией, которая поддержала вас деньгами.

Если проект по подписке предусматривает чат или обратную связь, нужно будет закладывать это дополнительное время в расписание или привлекать помощников.

Для создания контента могут понадобиться платные сервисы, а значит, нужно учесть и стоимость этих продуктов, и деньги на рекламу.

Ваши затраты как временные, так и финансовые должны окупаться, иначе вам очень быстро надоест проект. Я столкнулась с этим, когда пошли первые отписки. Запустила проект без расчетов, а потом оказалось, что стоимость подписки небольшая и не приносит весомого дохода, нужно дополнительно привлекать аудиторию, чтобы мои старания окупились.

Поэтому посчитайте, сколько людей вам нужно привлечь в проект и какова должна быть стоимость подписки, чтобы выйти в плюс.

Кстати, если вы знаете кого-то из своей сферы, кто уже продаёт контент по подписке, вам будет проще прицениться. Обязательно проверьте, есть ли у вас конкуренты на этом поприще.

3. Продумайте, каким будет проект внутри

Решите, какой контент вам проще всего создавать: видео, текст, голосовые, фото, графики? Сколько единиц контента и с какой периодичностью вы готовы выдавать подписчикам?

Например, у меня было 2 видеоразбора в неделю. Делала коротенькое видео на 5 минут и текстовую расшифровку со скриншотом разбираемого материала. Это занимало где-то 1-1,5 часа в неделю и стоило 350 рублей в месяц.

Другой пример — студия дизайна интерьеров Jeevaa. Ребята сделали из реального дизайн-проекта сериал. Понятно, что в начале выкладывали контент по графику,  материалов было много, можно было что-то держать в запасе. А к концу проекта, когда на студии только контроль процесса и многое зависит от третьих лиц, сложилась такая ситуация, что нового контента может не быть неделю и даже больше. Пришлось отказаться от тарифов с ежемесячными платежами и оставить единый тариф до окончания проекта.

И так, и эдак — можно. И нормально, если сначала вы придумали один формат и подачу, а потом увидели, что аудитории нужно немного другое. Проект по подписке не высечен в камне, он может меняться, условия для подписчиков тоже могут меняться. Главное — чтобы они были в курсе этих изменений.

4. Заготовьте контент заранее

Совет рабочий, если, конечно, вы не создаёте канал с обзором ежедневных новостей 🙂 

Запас контента помогает в сложные периоды. Если основной работы много, случились отпуск или болезнь, его можно выкладывать из запасов и не переживать.

Кстати, ещё одна моя ошибка — я ничего не писала заранее, запустила проект за сутки и потом была вынуждена тратить каждую неделю время на контент для канала. Сейчас я посоветовала бы себе в прошлом заготовить контент и запланировать посты на месяц (или больше) вперёд.

5. Запускайте закрытый канал

Создать Telegram-канал можно буквально за три шага. Нажмите кнопку «Создать канал», назовите его как-нибудь и не забудьте указать вид ссылки. Для закрытого канала нужно выбрать «частная». Всё, ваш канал готов 🙂

Добавить фото на аватарку и описание можно позже.

Как я уже говорила, механика монетизации в Telegram простая: в закрытом канале автор выкладывает эксклюзивный контент, доступ к которому есть лишь у тех, кто оплатил подписку.

Это можно реализовать полностью своими силами: приглашать людей, высылать им реквизиты для оплаты и вручную добавлять каждого оплатившего в приватный канал или чат. Пока у вас продукт с разовой оплатой и небольшая аудитория — это вполне рабочий метод.

Сложнее становится, если вы хотите создать продукт, например, с ежемесячными платежами.

Нужно не только проверять каждый факт оплаты, но и отслеживать сроки следующих платежей, ведь у каждого подписчика они будут свои. Писать, напоминать о платеже, закрывать доступ для тех, кто не внес оплату. Чем больше аудитория проекта, тем сложнее это делать вручную — придётся тратить много времени на отслеживание платежей, добавление/удаление участников, решение вопросов с возвратами и так далее. Чем больше сил и времени вы тратите на эту рутину, тем меньше остается для создания контента продвижения проекта по подписке. 

Но давайте как раз обсудим вопрос, как вашу аудиторию в бесплатных каналах привлекать в платный?

4 способа набрать подписчиков в Telegram-канал по подписке

Поделюсь опытом, притом не только своим: я спросила нескольких авторов закрытых каналов, как они привлекали первых подписчиков, и собрала здесь их рекомендации.

1. Используйте свои соцсети для анонсов

Самый простой способ — опубликовать пост в соцсетях о том, что вы затеяли такой проект. Расскажите, как вы его придумали, зачем, для кого.

Например, певица Алина Грановская создала свой канал, когда разрушились другие планы — сорвался релиз альбома, лейбл ушёл с рынка, инвестиции заморозились, а Spotify отказался работать в России. Написала пост в соцсетях и пригласила всех желающих в свой канал.

У меня было 2000 френдов на Facebook* и около 1000 подписчиков в Telegram-канале о текстах. Когда я придумала проект по подписке и собрала лендинг, просто написала пару постов о запуске, где пообещала, что мы натренируем насмотренность и соберём копилку удачных приёмов, которые можно использовать в своих текстах.

За сутки набрались первые 29 участников. Чуть позже пришло ещё около 20, а в пиковый момент их стало почти 80. Как раз тогда я очень порадовалась, что подключила специальный сервис, потому что иначе пришлось бы вручную обрабатывать все оплаты, добавлять в канал участников, да ещё и следить за сроками продления подписки.

2. Дайте «пощупать» ваш продукт

Отмечу ещё один эффективный способ привлечения аудитории, который используют многие знакомые мне проекты — показать часть эксклюзивного контента бесплатно. Так вы дадите возможность «попробовать», «пощупать» продукт, увидеть ценность вашего предложения.

Меня об этом несколько раз просили подписчики бесплатного канала и друзья на Facebook* — и это сработало. Когда я опубликовала пост из закрытого канала в свободном доступе, ко мне сразу пришли несколько читателей.

Позже я даже разместила пример разбора из своего канала на лендинге вместе с отзывами подписчиков и запустила рекламу на холодную аудиторию. Это дало хороший результат.

Ещё вариант — сделать пробную подписку на канал на ограниченный срок. Кто-то даёт три дня промопериода, кто-то — неделю, кто-то две, кто-то месяц.

3. Попросите о дружеской рекомендации

Наверняка у вас есть знакомые, которые могут порекомендовать ваш проект. Это могут быть друзья, коллеги, клиенты. В благодарность можете пригласить их в свой канал бесплатно, временно или постоянно, почему нет?

Таким способом воспользовались, например, в клубе «Испытатели природы».

Кстати, клуб «Испытатели природы» использует и предыдущий способ — дают пробный доступ на две недели, чтобы подписчики могли познакомиться с контентом.

4. Попробуйте рекламу у блогеров

Подберите площадки, которые близки вам по тематике или смежные, — там может быть ваша целевая аудитория. 

Этим способом воспользовалась студия дизайна интерьеров, когда руководительница придумала сделать из проекта шоу: показать все этапы работы от заключения контракта до сдачи объекта, что могло бы заинтересовать потенциальных клиентов и будущих дизайнеров (у студии есть обучающие курсы).

Инструменты для создания и ведения Telegram-канала по подписке

В зависимости от идеи, вам могут пригодиться разные инструменты для привлечения подписчиков и создания контента. Поделюсь своими опытом и наблюдениями.

Лендинг

Я создала посадочную страницу на Tilda. Рассказала все подробности: что буду публиковать, в каком формате, в чём ценность разборов чужих текстов. Лендинг я собрала сама за несколько часов.

Конечно, посадочная нужна не всем. Большинство экспертов и блогеров, по моим наблюдениям, обходятся постами в соцсетях. А кто-то собирает всю информацию и ссылки на оплату в Google Docs.

Сервис монетизации контента

Поскольку вручную я принимать платежи не хотела, — да и вообще придумала весь проект благодаря рекламе сервиса монетизации Telegram-каналов, — то, конечно, сразу подключила рекуррентные платежи.

Всё, что требовалось, — подключить Paywall к моему закрытому каналу, настроить тарифы подписки и везде разместить ссылку на проект.

Дальше потенциальный подписчик взаимодействует с ботом сервиса, который после оплаты даёт доступ к закрытому каналу или чату на оплаченный период. Следующие списания происходят автоматически, если только не выбран тариф «Навсегда». И все вопросы с подписчиками, банком и чарджбэком тоже решает сервис.

Аналитика

Для того чтобы оценить, какой канал даёт вам больший результат, конечно, нужно использовать аналитику. Сам Telegram в этом не особый помощник, но есть способы получить статистику другим путём.

Для открытого канала можно пользоваться TGStat, однако для закрытых нужно искать другое решение. Когда я вела свой канал, то сначала никак не отслеживала статистику. Чуть позже обратила внимание, что в Paywall есть отдельная страница с аналитикой, где можно отследить источники переходов на канал, подключить Яндекс Метрику или ВК Пиксель, а также получить все сводки по финансам. Удобно.

Сервис или программа для записи и редактирования видео/аудио

В «Пишут же люди!» я делала разборы-пятиминутки: записывала короткие скринкасты, в которых наглядно демонстрировала удачные моменты в том или ином тексте. Использовала Loom, для моих целей хватало бесплатного функционала. А, например, в знакомой мне студии дизайна интерьеров Jeevaa design любят снимать видео, поэтому используют программы для обработки на смартфоне. Несложный монтаж можно делать в inShot или VideoLeap.

Впрочем, есть авторы, которые записывают «видеокружочки» или голосовые сообщения в самом Telegram и никак их дополнительно не обрабатывают.

Графические редакторы

Я пользовалась онлайн-редактором только для создания обложек и рекламных креативов, но можно также создавать там схемы, таблицы, инфографики, анимации, коллажи и пр. С этой целью можно использовать, например, Flyvi (очень похож на Canva) или SUPA.

Всё зависит от того, какие форматы контента вы решите использовать в своём канале. Можно и фото выкладывать без обработки, если вас это устраивает.

Новые способы монетизации в Telegram

Недавно в Telegram появились новые способы монетизации с помощью внутренней валюты — звезд (Stars). Пользователи могут купить их через систему встроенных покупок в магазинах Apple и Google или с помощью бота PremiumBot, а затем потратить на:

• звездные реакции;
• скрытый контент;
• доступ к закрытому каналу. 

Полученные звезды можно обменять на вознаграждение в криптовалюте Toncoin. Либо вкладывать в продвижение через Telegram Ads со скидкой 30%.

Звёздные реакции

Пользователи могут оставлять под постами звезды с помощью соответствующей реакции. При этом владельцы каналов получат 100% звёзд — и могут обменять их на вознаграждение в криптовалюте Toncoin или оплатить ими рекламу со специальной скидкой.

В каждом сообщении со звёздными реакциями отображается список пользователей, отправивших за него больше всего звёзд. Если пользователь не хочет появляться в рейтинге, он может скрыть своё имя при отправке реакции.

Включить звёздные реакции на сообщения в канале можно в меню «Настройки канала» → «Реакции» → «Включить платные реакции».

Подписки за звёзды

Авторы контента могут создавать пригласительные ссылки, по которым пользователи могут подписаться на канал за ежемесячную плату в звёздах Telegram. Работает как и в Paywall: даете пользователю ссылку, а он оплачивает вход. Затем с пользователя будут ежемесячно списываться звезды. Если звезд на его счету не будет, пользователя автоматически исключит из чата.

Чтобы сгенерировать ссылку для платной подписки на канал, перейдите в «Настройки канала» → «Тип канала» → «Управление приглашениями» → «Создать ссылку» → включите опцию «Ежемесячная плата».

Публикация платного контента

Также авторы контента могут монетизировать каналы за счёт публикации платных фотографий и видео. Работает все просто: перед отправкой нужно зажать кнопку «Отправить» на смартфоне или правой кнопкой мыши на ПК версии и выбрать «Сделать платным».

А затем ввести стоимость поста.

Вот как будет выглядеть такой пост:

Получение дохода от показа рекламы

Еще один способ монетизации — получать доходы от рекламы TG Ads, которая отображается в их канале. Вознаграждение по программе монетизации можно вывести без комиссии — или использовать для оплаты рекламных объявлений в Telegram, коллекционных адресов или розыгрышей подписок Premium.

Отслеживать статистику доходов от рекламы можно в настройках канала → «Статистика» → «Монетизация».

Но есть минус  — рекламные объявления на базе TON не отображаются в России, а авторы из России и Беларуси получать доход от показа рекламы не будут.

Коротко о главном

1. Авторы, эксперты, блогеры могут зарабатывать на контенте, публикуя его на привычной для аудитории площадке, без перехода на сторонние платформы.
2. Создать платный канал — дело 5 минут. Важнее то, чем вы его наполните и как будете продвигать. Какой контент будет востребован вашей аудиторией, в чем будет его эксклюзивность, за что люди готовы будут платить.
3. Чтобы автоматизировать рутину и освободить ресурсы, можно подключить сервис монетизации, который возьмет на себя прием платежей, добавление участников, возвраты и вывод средств и другие технические вопросы.

4. Нужно постоянно работать над поиском новой аудитории и удержанием подписчиков всеми возможными способами. Улучшать и прокачивать свой платный продукт выгоднее и дешевле, чем постоянно привлекать новых людей 
5. Контент в закрытом канале по подписке — король. Формат вторичен, содержание важнее. Создавайте то, что волнует аудиторию в вашей нише, что поможет справиться с трудностями, — это должен быть полезный, интересный и актуальный контент.

Если контент уникален, — его нельзя найти в открытом доступе, — за него будут платить. Попробуйте и убедитесь сами!