К тому же новый клиент не знает, за сколько вы продавали свои услуги год или месяц назад — с ним можно начинать переговоры с чистого листа.
Делегировать. Это отличный способ зарабатывать больше денег за одну и ту же единицу времени в ситуации, когда у вас больше входящих заказов, чем свободного времени. Например, опытный редактор может заплатить начинающему автору, который проведет интервью, соберет фактуру и напишет черновик, а редактор потом быстро доработает материал.
Я делала так пару раз в особо авральные месяцы. Да, часть дохода мне пришлось отдать. Но благодаря делегированию у меня появилось время на более выгодные заказы, которые я сделала сама. Из такого подхода потом рождаются агентства — фрилансер постепенно превращается в предпринимателя с собственной командой.
Прокачиваться в смежных сферах и делать проекты под ключ. В мире фриланса многие профессии тесно связаны. Например, таргетолог может не просто настраивать рекламные кампании, но и самостоятельно делать картинки под рекламу и писать креативы. А SMM-менеджер может научиться снимать и монтировать рилсы.
Например, я в последние месяцы учусь верстать лендинги. Теперь заказчики приходят ко мне не за текстом, а за готовым продуктом — а я беру за это в 2 раза больше денег. Клиентам это тоже выгодно: им не нужно тратить время на поиски дизайнера.
Партнериться с другими специалистами. Делать проекты под ключ не обязательно самому, можно сотрудничать с другими ребятами. Например, дизайнер сайтов может найти трафик-менеджера, который на этот сайт сразу настроит рекламу. А менеджер магазинов на маркетплейсе может обратиться к копирайтеру, который поможет ему составить продающие описания товаров.
Найдите пару специалистов из смежных сфер и договоритесь с ними звать друг друга в свои проекты. Так каждый из вас получит доступ к заказам, которые вы вряд ли бы получили без партнера.
Повышать рейтинг. Этот способ подходит для тех, кто работает на биржах фриланса. Я сама начинала с такой биржи. Поначалу бралась за самые простые и дешевые заказы. Но когда мой рейтинг подрос, я уже смогла назначать цены повыше и брать более интересные задачи.
Сейчас большинство клиентов приходят ко мне с «Биржи Главреда», на которой собраны авторы и редакторы. Все благодаря высокому рейтингу: я прошла много курсов, участвовала в конкурсах Максима Ильяхова, оформила портфолио и теперь пожинаю плоды. Если вы работаете с текстами, советую там зарегистрироваться.