Продать за 10 секунд: создаем письмо методом перевернутой пирамиды

Но есть способ продавать и за это короткое время. Нужно отсечь лишнее, используя метод перевернутой пирамиды. Анна Наумкина рассказывает, как за 10 секунд провести подписчика от заголовка до клика.

Суть метода

Метод перевернутой пирамиды появился более 100 лет назад и до сих пор активно используется журналистами всех видов медиа. Статьи, написанные по этому методу, имели трехступенчатую структуру:

1. Самое важное: что, где и когда.
2. Подробности о событии.
3. Дополнения.

Благодаря «перевернутой» модели, тексты сразу доносят до читателя основную мысль и подводят к сути, а менее значимая информация располагается внизу. Хотите посмотреть, как это выглядит, — загляните на новостные сайты.

Редактор блога Vero, маркетолог Джимми Дейли применил метод перевернутой пирамиды в email-рассылке. Он поместил в нижнюю часть пирамиды самое важное — призыв к действию.

Пирамида стала выглядеть так:

3 ключевых элемента:

1. Яркое фото, чтобы привлечь внимание.
2. Информация о продукте или предложении.
3. Призыв к действию.

В письмах, созданных по методу перевернутой пирамиды, фото, текст и другие визуальные элементы работают “в команде”. Они фокусируют внимание читателя на главном и побуждают к действию.

Сравним 3 письма. Первое:

Здесь читатель за 8 секунд успевает все, что нужно. Мы видим выгодное предложение, краткое описание и что нужно сделать.

Второе письмо:

Во-первых, оно длинное. Чтобы просмотреть полностью, надо скроллить. Во-вторых, в нем нет кнопок. Даже если нам интересен продукт, нужно поискать, как его заполучить. В-третьих, ссылки расположены либо у основания пирамиды, либо за ее пределами — их трудно заметить. Визуальный вес падает на промокод, но рядом, опять же, нет кнопки, чтобы его использовать.

Третье письмо:

Здесь правило пирамиды в общих чертах соблюдено. Но так как пирамиды 2, глазу не понятно, на какой из них сфокусировать внимание. В результате, мы видим красивую подвеску, но в упор не замечаем ни скидку 40%, ни подарочный сертификат. Ошибка: 2 разных предложения конкурируют в 1 экране.

Рассмотрим несколько примеров, чтобы закрепить технику.

Как создавать письма по методу перевернутой пирамиды

Письма, созданные по модели перевернутой пирамиды, имеют четкую структуру, простой дизайн, понятный текст и контрастную кнопку призыва к действию.

Здесь четко определены контуры пирамиды:

• Основание — яркая картинка, которая захватывает внимание.
• Центр — описание часов и их уникальности.
• Вершина — кнопка с побудительным глаголом.

Аналогично с предыдущим примером:

• Основание — картинка и текст.
• Центральная часть — приветствие и краткое описание.
• Вершина — кнопка.

Дополнительно располагаются в разных участках письма располагаются еще ссылки. Они не отвлекают внимание от основной кнопки и тоже ведут в каталог.

Здесь видим 2 пирамиды, как и в примере с ювелирными изделиями, но они расположены последовательно, одна за другой, и не конкурируют. Логика письма в том, что читателя может не заинтересовать основное предложение. Тогда мы дадим ему подборку продуктов из каталога, а потом снова предложим пройти по ссылке.

Для каких писем подойдет этот метод

Почти для всех. Особенно для тех, где нужно сразу донести информацию до читателя и побудить его к действию. Например: когда вы сообщаете о новом товаре или акции, предлагаете скидку или устраиваете распродажу.

Если рассылка информационная, с интересным и объемным авторским материалом, можно пренебречь правилом пирамиды — если вы пишете интересно и несете пользу подписчику, он прочитает письмо до конца.