Подборки

Как сделать классную форму подписки на рассылку: 25+ примеров

Дело не только в тексте
Как сделать классную форму подписки: примеры
Михаил Шумовский
обновил статью

Форма подписки — эффективный инструмент для сбора базы контактов. Но часто её проработке уделяют мало внимания, пишут шаблонные призывы к действию — из-за этого снижается конверсия.

Обычно заголовок формы выглядит так: «Подпишитесь на рассылку и получайте новости первыми». Или «Подпишитесь и получайте полезные статьи раз в неделю, без спама».

Стандартная форма подписки на рассылку
Стандартная форма подписки на рассылку

На такую рассылку подпишутся те, кто уже лоялен к компании, эксперту, блогу. Для остальных форма выглядит не очень убедительно — как просьба оставить email непонятно зачем.

Дело не только в тексте. Подписчика нужно заинтересовать, показать пользу, объяснить, чем ваша рассылка лучше других. Убедить, что письма стоят того, чтобы уделить им время и место в почтовом ящике. В статье собрано более 25 удачных примеров, как это сделать — вдохновляйтесь и внедряйте.

Показать примеры писем

Простой способ развеять сомнение «узнаю ли я что-то полезное из рассылки» — показать пример её содержимого.

По клику всплывает окно с примером письма
По клику всплывает окно с примером письма

Здорово будет показать не один пример, а два-три — особенно если используете разные форматы писем.

Какие типы писем нужны в ваших рассылках, а какие нет

Издательство «Манн, Иванов и Фербер» показывает примеры отправленных писем
Издательство «Манн, Иванов и Фербер» показывает примеры отправленных писем

Или просто показать, что ждет человека в рассылке. Например, части письма показывает Тинькофф Журнал.

Сначала выжимка из истории, а потом CTA
Сначала выжимка из истории, а потом CTA

Музей Москвы предлагает выбрать, какую именно рассылку вы хотите получать: с детскими событиями или экскурсиями.

Удобно, что не придется пробираться через все выставки сразу
Удобно, что не придется пробираться через все выставки сразу

А Макс Черепица показывает один пример письма. И пишет, что сразу после подписки пришлёт подборку лучших выпусков. Так он создаёт интригу — выдаёт часть информации сразу + обещает что-то интересное сразу после подписки.

Хочется оформить подписку только для того, чтобы увидеть лучшие письма
Хочется оформить подписку только для того, чтобы увидеть лучшие письма

Не всегда нужно показывать полноценный пример письма. Если в рассылке вы рассказываете о скидках и спецпредложениях, приведите пример акции прямо в тексте формы. Либо кратко опишите, о чем будете рассказывать в своей рассылке.

Вот пример таких писем у Туту.ру — они рассказывают идеи для путешествий и другие интересные вещи.

В заголовке формы не только призыв к действию, но и польза для читателя — покупать билеты дешевле
В заголовке формы не только призыв к действию, но и польза для читателя — покупать билеты дешевле

Сделать подарок 

Второй способ убедить подписаться на рассылку — пообещать подарок. Что-то недорогое для вас, но полезное для читателя.

Альпина Паблишер за подписку на рассылку дарит книгу Максима Ильяхова «Текст по полочкам».

Хороший подарок, полезный
Хороший подарок, полезный

Издательство «АСТ» дарит 5 книг за подписку на выбор.

По фотографии видно, что подарок ценный
По фотографии видно, что подарок ценный

Сервис Mera дарит урок по правильному питанию с провокационным названием.

Лид-магниты. Какие из них приносят деньги, а какие — бесполезны

И такая провокация вызывает интерес
И такая провокация вызывает интерес

Школа английского Puzzle Tech дарит список из 100 фраз, которые научат вас говорить как носитель.

Подарок от школы английского Puzzle Tech
Подарок от школы английского Puzzle Tech

Сервис сквозной аналитики Calltouch дарит 13 чек-листов маркетолога за подписку.

Полезная рассылка от Calltouch
Чек-листы для маркетологов от Calltouch

А если подписаться на рассылку The Sims 4, в подарок дадут гитару — добавят прямо в учётную запись.

Название гитары тоже интригует
Название гитары тоже интригует

Устроить розыгрыш призов

Ещё один интересный приём — не дарить что-то каждому человеку, а предлагать участвовать в конкурсе среди подписчиков и выигрывать призы. Так вы сможете разыграть что-то более ценное, чем книгу, видео или чек-лист. А ещё вызвать у пользователей азарт и привлечь больше подписчиков.

Такие розыгрыши периодически проводит Яндекс Маркет. Призы классные — фитнес-браслеты, наушники, телефоны и другие гаджеты.

В каждом розыгрыше призы разные, но это всегда модные гаджеты, о которых многие мечтают
В каждом розыгрыше призы разные, но это всегда модные гаджеты, о которых многие мечтают

Музей Москвы разыгрывает среди подписчиков комплексные билеты сразу на все выставки.

Здорово, что можно настроить рассылку
Здорово, что можно настроить рассылку

Дать скидку или бонус

Такой приём часто используют магазины — предлагают получить скидку в 5–10% или купон на 300–500 рублей.

Вот пример скидки для подписчиков на сайте Lamoda. У многих магазинов есть похожие предложения.

Дарят скидку 10% за подписку на рассылку
Дарят скидку 10% за подписку на рассылку

А вот пример скидки на конкретную сумму. Скидка может действовать на товар или на стоимость доставки.

Нумизматический магазин дарит 500 рублей на первую покупку
Нумизматический магазин дарит 500 рублей на первую покупку

Приём со скидкой можно использовать и при продвижении услуг.

Оценочная компания перечисляет преимущества рассылки и дарит скидку на услуги
Оценочная компания перечисляет преимущества рассылки и дарит скидку на услуги

Оригинально рассказать о ценности рассылки

Подарки — это здорово, но основная ценность рассылки не в них. Чтобы человек искренне захотел получать ваши письма, нужно объяснить, что в них полезного. 

Подумайте, какую боль человека решит рассылка, какую ценность даст — и расскажите об этом в заголовке. 

Онлайн-магазин детских игрушек «Мир кубиков» дает приоритетный доступ к закрытым распродажам и мероприятиям тем, кто подписался на их рассылку.

Интересный ход
Интересный ход

А агентство контент-маркетинга «Рыба» присылает в рассылке только самое важное: вакансии, статьи о редактуре и управлении командами.

Рассылка от агентства «Рыба»
Рассылка от агентства «Рыба»

Такой подход не сложно применить, если продукт нацелен на относительно узкую аудиторию: например, предпринимателей или людей, увлечённых какой-то профессией или хобби. В общем, на тех, у кого есть понятные потребности и нужда в информации, которая есть в вашей рассылке. 

Например, вот рассылка для начинающих путешественников на мотоцикле.

Обещают рассказывать о важном — как путешествовать безопасно и увлекательно
Обещают рассказывать о важном — как путешествовать безопасно и увлекательно

У «Кода» польза хорошо раскрыта в заголовке — видно, каких результатов рассылка поможет достичь.

Нет призыва к действию — тем не менее, ценность хорошо видна
Нет призыва к действию — тем не менее, ценность хорошо видна
Рассылка от Авиасейлс

В своем репертуаре о ценности рассылки пишет Aviasales — или подписка, или остаетесь без крутых писем о путешествиях.

Что в итоге

Главное в рассылке — ценность для читателя. А ваша задача — показать её всеми возможными способами:

  1. Написать хороший смысловой заголовок и поясняющий текст.
  2. Показать лучшие примеры ваших писем.
  3. Дать небольшой подарок, чтобы пользователю было проще вас полюбить.

А если хотите собрать базу побольше, подключайте игровую механику — устройте розыгрыш призов. Но о содержании рассылки тоже не забывайте, иначе люди быстро отпишутся.