Как запустить email-рассылку для инфобизнеса и образовательных продуктов
Зачем инфобизнесу создавать email-рассылку
Общаться с клиентами. Познакомить с продуктом, рассказать о новинках и акциях, пригласить на мероприятие, подтвердить оплату – всё это можно сделать в email-рассылках.
Повысить доверие к бренду и создать лояльное сообщество. Например, с помощью экспертного контента в письмах или отзывов довольных клиентов. Так поступает большинство образовательных проектов: например, 4Brain, GeekBrains, Skillbox.
Найти пользователей в других каналах коммуникации. С помощью email-адресов можно найти подписчиков и похожую на них аудиторию в социальных сетях, например, Facebook*, ВКонтакте, Instagram*. Там можно знакомить аудиторию с компанией и её кейсами, приглашать на мероприятия (и проводить их) и в целом сопровождать пользователей по воронке продаж вместе с email.
Рассылка может быть самостоятельным продуктом. Сейчас популярность набирают тематические рассылки – обучающие, креативные, развлекательные. Они обычно длятся определённый отрезок времени и объединены какой-то идеей. Такие рассылки запустили, например, Тинькофф-Бизнес, ФРИИ, Mindsetter.
Роль рассылок в инфобизнес-проектах
В инфобизнесе email-рассылки ведут подписчиков по автоворонке продаж. Это пошаговый автоматический сценарий, который проходит человек от знакомства с компанией до покупки.
Наверняка вы уже видели эту воронку:
На примере рассылок образовательного проекта 4Brain рассмотрим, как рассылки помогают вести пользователя по воронке продаж.
Знакомство
Пользователи приходят на лендинг, где представлены продукты компании, из поиска или социальных сетей.
Лид-магнит
На лендинге (а сейчас часто в социальных сетях) пользователя ждёт небольшой бесплатный продукт — лид-магнит. В инфобизнесе это может быть индивидуальная консультация или подбор продукта. Пользователь проходит опрос или связывается с консультантом. Цель магнита — собрать базу данных пользователей и познакомить их с бизнесом.
После подписки приходит письмо с лид-магнитом. В данном случае — с результатами теста и рекомендациями.
Серия писем о продукте
После подписки на сайте пользователь получает письма, которые всё больше погружают его в мир продукта. Это могут быть, например, какие-то полезные материалы, статьи, интервью.
Трипваер (опционально)
Инструмент, который поможет вашим потенциальным клиентам стать реальными. Это полезный продукт (часть основного продукта), цена которого настолько мала, что человек может быстро принять решение о покупке. При этом у пользователя должна появится мысль: «Если я за такие смешные деньги получил такую пользу, что же будет в основном продукте?»
Основной продукт
После того, как пользователь «пощупал» ваши продукты и убедился в пользе для себя, он готов знакомиться с основным продуктом.
Разберемся, как настроить с нуля такую же систему в вашей компании.
Как запустить рассылку в инфобизнесе за 7 шагов
1. Собрать базу контактов
Созданные письма нужно кому-то рассылать, поэтому один из первых шагов — сбор данных пользователей.
Вот, как это можно сделать.
Подписка на сайте. Это форма подписки на обновления на странице сайта, либо форма, которую пользователь оставляет, чтобы получить бонус — книгу, курс, полезные материалы. Пользователь попадает на сайт через поиск или переходит по рекламному объявлению в соцсети.
Формы в социальных сетях. Lead Ads для Facebook* и Instagram* и «Форма сбора заявок» для ВКонтакте позволяют создать рекламные посты и истории с переходом на форму, в которой часть полей заполнена данными профиля в соцсети. Триггером для заполнения может стать, например, приглашение на бесплатное мероприятие или подарок.
Сбор контактов на офлайн-мероприятиях. Если участвуете в конференциях и мастер-классах — собирайте контакты пользователей офлайн.
Контакты можно собирать в CRM-систему, Excel, Google-таблицу или интегрировать список контактов сразу в список рассылок.
2. Привести базу в порядок
Если у вас есть база контактов, нужно позаботиться о её чистоте: избавиться от дубликатов и ошибок в доменах, удалить неактивные адреса. Сделать это можно с помощью специального инструмента – валидатора. Часто он встроен в сервис рассылок.
После этого можно переходить к следующей части – рассылке реанимационных цепочек писем. Они помогают выяснить, кто из контактов все еще заинтересован в вашем предложении и согласен получать ваши письма.
3. Сегментировать базу
Рассылать одно и то же письмо всем подписчикам – часто не самая верная стратегия. Некоторым подписчикам предложение будет неинтересно — они не будут переходить на сайт и заказывать продукты. Выход — делить пользователей на сегменты и рассылать разные письма для каждого из них.
Как можно делить контакты для рассылок в инфобизнесе:
- По ступени автоворонки. Новым подписчикам мы высылаем welcome-письма и лид-магнит, заинтересованным — краткосрочные предложения, а покупателям — новые предложения и акции.
- По активности. Активным подписчикам — тем, кто открывает письма и кликает на ссылки — рассылаем акции, новинки, полезный контент. Для неактивных контактов проводим реактивацию, чтобы понять, кто готов читать письма, а кто — нет.
- По предпочтениям. Если у бизнеса есть несколько направлений, то при рассылке писем следует учитывать интересы пользователей.
Ещё один вариант — запрашивать дополнительные данные (например, должность или размер компании) в форме на сайте.
4. Позаботится о технических настройках
Технические настройки повышают доставлемость писем. С ними повышается вероятность, что ваши письма дойдут до «Входящих» и не попадут в «Спам».
К техническим настройкам относится регистрация корпоративной почты, email-аутентификация и настройка постмастеров.
Бесплатные почтовики (Mail.ru, Outlook, Gmail) не дают рассылать массовые сообщения со своих адресов, для этого нужна специальная программа. Чтобы отправлять письма, нужно зарегистрироваться в сервисе рассылок (например, в UniSender).
5. Создать письмо
Письма для email-рассылок обычно собирают в блочных редакторах. Это специальные сервисы, в которых макет можно создать из готовых блоков — текста, изображений, кнопок. Знать HTML и CSS не обязательно. Во многие сервисы рассылок блочный редактор встроен по умолчанию — это их базовый функционал.
Делимся несколькими видами писем, которые должны быть у любого образовательного проекта.
Подтверждение рассылки. Первое письмо рассылки. Пользователь подтверждает, что он готов получать письма.
Welcome-письмо. Это официальное начало рассылки, второе письмо (после подтверждения), которые получает пользователь. Цель: познакомиться с новым читателем, рассказать о компании и дать вводные данные (например, логин-пароль).
Обычно welcome-письма открывают в 4 раза чаще, чем другие, поэтому его нужно проработать особо тщательно.
Контентные рассылки. Письма, которые рассказывают о продуктах, пользователях, показывают экспертность бизнеса и в целом освещают все новости бренда — это контентные рассылки. Обычно они рассылаются с определённой периодичностью: раз в день, неделю, месяц и так далее.
О чём писать:
- присылать экспертный контент;
- собирать дайджест материалов за определённый период;
- оповещать о акциях и новых предложениях.
Письма-приглашения. С помощью таких писем можно рассказывать о предстоящих мероприятиях, предлагая ссылку для регистрацию, а также напоминать о тех событиях, на которые пользователь зарегистрировался.
Письма-поздравления. Поздравьте подписчиков с государственными (Новый год, 8 Марта), личными (день рождения) или иными праздниками (например, День программиста). К этим инфоповодам можно предложить скидку.
Транзакционные письма. Это служебные сообщения об успешной оплате, регистрации, подтверждении заказа, а также письма-напоминания об оплате.
6. Автоматизировать рассылку
Автоматизация рассылки снимает с email-маркетолога большое количество рутинных задач, а в случае с рассылками в инфобизнесе позволяет делать цепочки рассылок полностью автономными.
Что можно (и нужно) автоматизировать:
Транзакционные письма. Они сообщают клиенту об оплате или изменении статуса.
Триггерные письма. Один из примеров — welcome-письмо, из которого пользователь узнаёт всё о предстоящей рассылке. Также сюда включаются письма-поздравления, благодарности и объявления (например, о снижении цены).
Автоматические цепочки. Welcome-серии, серии писем перед какими-либо мероприятиями, рассылки — самостоятельные информационные продукты.
Заглядывайте в наш раздел по автоматизации рассылок в Базе знаний UniSender. В нем мы подробно объясняем, как автоматизировать рассылки в нашем сервисе.
7. Измерить результат
Чтобы понимать, что нравится читателям, как доходят и открываются письма и сколько денег приносят email-кампании, нужно следить за метриками рассылок.
На что смотреть:
- Доставляемость. Процент писем, которые достигли почтовых ящиков пользователей. Хороший сервис рассылок обеспечивает до 99% доставляемости.
- Открытия. Open rate показывает, какой процент доставленных писем был открыт.
- Клики. Пользователи, которые открыли письмо, будут переходить по ссылкам, которые мы туда поместили. Click rate (CR) – это отношение числа кликов к числу доставленных писем
- Клики и открытия. Click rate зависит от количества открытых писем – чем их больше, тем больше кликов было сделано. Чтобы исключить влияние open rate, используют показатель CTOR (click to open rate) – отношение кликов к открытиям. CTOR = Клики/Открытия * 100%.
- Жалобы на спам и отписки. Эти метрики показывают количество людей, которые пометили письмо как спам и отписались от рассылки соответственно.
- Просмотры на сайте. Чтобы посмотреть, как ведут себя пользователи на веб-странице после перехода из письма, нужно установить Яндекс.Метрику или Google Analytics и связать их с сервисом рассылок.
Рассылка как инфопродукт
Часто рассылка может стать самостоятельным продуктом – например, курсом.
Чем круты такие рассылки:
- Такой курс можно создать один раз, а дальше он будет работать на автомате. Письма начнут приходить подписчикам сразу после подписки.
- Каждое письмо работает как микросайт. В него можно вставлять изображения, кнопки, давать ссылки и форматировать текст.
- Продукты и курсы можно легко объединять друг с другом. Например, один бесплатный курс может в конце продавать платные продукты.
- Рассылки — это удобно. Читатель всегда может отложить письмо и прочитать его, когда ему будет удобно.
Вот несколько моих любимых рассылок инфопродуктов.
«Сильный текст» Максима Ильяхова
Что это: письма, в которых автор говорит о правилах хорошего текста, а также том, как писать правильно и легко.
Формат: текстовые письма, которые часто содержат ссылки на подкасты и видео. Есть возможность напрямую написать Максиму и послать текст на разбор.
Рассылка о продуктовом мышлении от Product Mindset
Что это: рассылка из 7 писем об особенностях продакт-менеджмента.
Формат: текстовые письма с ссылками на сторонние статьи и обучающие материалы.
«Инициал» от Лайфхакера
Что это: 11 писем от редакторов Лайфхакера — курса для начинающих авторов о том, как писать тексты.
Формат: каждую неделю приходит письмо, в котором содержится теория, примеры и домашнее задание.
«Недиван» Людвига Быстроновского
Что это: цикл писем о дизайне себя — о том, как можно стать своей лучшей версией.
Формат: в этом цикле, по словам автора, его нет. Иногда письма — это большие лонгриды, иногда — короткие опросы. А порой за письма садится злобный редактор рассылки — Людмила Сарычева — и тогда формат рассылки меняется снова 🙂
Заключение
Если только собираетесь запустить рассылку для своего инфобизнес-проекта, то вот краткая инструкция, что вам предстоит сделать:
- Собрать базу. Этим контактам мы будем отправлять письма.
- Очистить базу. Чтобы рассылка не уходила адресам-дублям и недействительным контактам.
- Сегментировать. Чтобы каждый подписчик получал только у информацию, которая ему интересна.
- Разобраться с техническими настройками. Чтобы письма не попадали в спам.
- Создать красивое письмо. Или несколько писем — все зависит от вашего проекта 🙂
- Автоматизировать рассылки. Чтобы большинство сообщений подписчики получали на автомате, без участия маркетолога или владельца бизнеса.
- Оценить эффективность. Чтобы понимать, какие письма приносят результат, а какие не работают.
СВЕЖИЕ СТАТЬИ
Не пропускайте новые статьи
Подписывайтесь на соцсети
Делимся новостями и свежими статьями, рассказываем о новинках сервиса
«Честно» — авторская рассылка от редакции Unisender
Искренние письма о работе и жизни. Свежие статьи из блога. Эксклюзивные кейсы и интервью с экспертами диджитала.