После этого письма последовала волна отписок и жалоб на спам. Половина писем даже не дошла до адресатов. Естественно, такие результаты не понравились руководителю и он отказался от email-канала.
Как исправить ситуацию
Чаще всего такая проблема возникает у начинающих маркетологов. Но бывает, что даже специалист наступает на одни и те же грабли, и не может понять причину плохих результатов. Как можно улучшить результаты рассылок:
Поработать с доставляемостью. Обычно я советую настроить email-аутентификацию (записи DKIM, SPF, DMARC) и подключить постмастеры, чтобы следить за репутацией домена. Ещё 23 способа улучшить доставляемость.
Поднять открываемость. 4 инструмента, которые повысят Open Rate:
- Работа с темой. Тема должна показывать пользу для подписчика и одновременно выделяться в ящике. Привлечь внимание можно с помощью эмоджи, персонализации, срочности или интриги. Приёмы, которые помогут выделиться во входящих.
- A/B-тест. Берём лояльных клиентов, делим их на группы и отправляем каждой группе письма с разными темами. Сообщение с самым высоким Open Rate отправляем остальным подписчикам. Как провести A/B-тест.
- Сегментация. Разделяем аудиторию на группы по возрасту, полу, предпочтениям или активности. Каждой группе отправляем уникальный контент. Теперь мы не бомбим всю базу одинаковыми письмами, а отправляем каждому сегменту свой уникальный контент. Как сегментировать базу.
- Доотправка. Выделяем сегмент пользователей, которые не прочитали письмо, и отправляем им рассылку ещё раз. В новом сообщении меняем тему. Пример, как доотправка подняла открываемость писем в 2,5 раза.
Следить за метриками. Мы не сможем оценить эффективность email-маркетинга, если не будем анализировать результаты рассылок. Следить за результатами можно в сервисе рассылок, Google Analytics и постмастерах. Эти инструменты показывают разные метрики, поэтому лучше подключить их все. Где посмотреть и как улучшить главные метрики email-маркетинга.
Составить красивый шаблон письма. Убедитесь, что макет письма включает все базовые элементы, легко адаптируется под мобильные и не настораживает спам-фильтры. Как создать макет письма без дизайнера.
Не рассылать по старой базе. Рассылка по старой базе — риск: в ней могут быть недействительные адреса, спам-ловушки, а некоторые подписчики и вовсе забыли, что когда-то оставили свой email. Чтобы не попасть в спам, такую базу нужно реанимировать.
Не продавать с первого письма. Людям не нравится, когда им пытаются что-то продать в лоб с первого письма. Гораздо эффективнее разогреть интерес клиента, рассказать о своём продукте и только потом предлагать сделку. Опытные email-маркетологи используют для этих целей welcome-серии писем.
Правильно подписывать на рассылку. Если клиент прошел регистрацию или что-то купил, это не значит, что он дал согласие на рассылку. Об этом нужно предупреждать отдельно. В противном случае, письма могут попасть в спам, а компания — получить штраф за рассылку без согласия. Как правильно подписывать на рассылку.
2. Email-канал не нужен постоянно