Мы собрали для вас 10 новых маркетинговых приемов, которые помогают быстро собрать базу email-адресов, уменьшив при этом бюджет на привлечение.
Следующие советы универсальны: они будут полезны как для тех, кто только начинает собирать базу подписчиков, так и для тех, у кого база уже достаточно объёмная.
1. Вирусные конкурсы
Для увеличения email-базы можно задействовать игровые конкурсы или реферальные программы (приведи друга – получи скидку для него и для себя). Иногда это очень действенные варианты для привлечения внимания посетителей сайта.
Вы размещаете на странице блок с конкурсными вопросами или выгодным предложением и получаете взамен email-адрес пользователя и репосты в соц сетях.
Это может выглядеть таким образом:
Предложение принять участие в розыгрыше 25 бизнес-книг
После ответа на вопрос появляется окошко с предложением расшарить конкурс в социальных сетях взамен на дополнительные голоса, увеличивающие возможность выигрыша.
Есть и другие способы привлечения подписчиков на конкурсной основе, где не нужно отвечать на вопросы. Например, пользователь подписывается на рассылку и автоматически принимает участие в розыгрыше:
2. Всплывающие окна (popup-окна)
Всплывающие окна возникают спустя определенное время (10-15 секунд) после захода на сайт, а также привлекают внимание пользователя, который собирается покинуть сайт. Такие окна уместно использовать для блогов и контентных проектов:
Необязательно предлагать пользователю скидку, подарок или бесплатную доставку. Иногда отлично работает возможность получить консультацию специалиста при выборе. Пример — всплывающее окно на сайте интернет-магазина спортивного питания:
Создавать popup-окна можно при помощи различных сервисов и плагинов, большинство из которых работают бесплатно.
3. Форма подписки, которая появляется при прокручивании страницы вниз
Такая форма, которая появляется при прокручивании страницы вниз, при скроллинге не пропадает из поля зрения посетителя.
То же самое касается и окна поддержки, которое постоянно должно быть доступно, в каком бы месте сайта ни находился пользователь.
В случае с динамичными формами очень важно не переусердствовать, так как это может привести к обратному эффекту: пользователь будет заполнять поля любыми данными, только чтобы окна исчезли и дали возможность спокойно дочитать текст.
4. Больше конкретики и меньше полей для заполнения
Процедура подписки не должна быть сложной: чем меньше полей для заполнения, тем лучше. Для начала будет достаточно email-адреса и имени, если вы планируете создавать персонализированную рассылку.
Полезно добавить краткое описание, какую информацию будет получать ваш подписчик, и как часто вы будете отправлять ему письма.
5. «Вы не один!»
Покажите посетителю, что ваша рассылка популярна и полезна, продемонстрировав реальные цифры подписчиков.
Социальное доказательство – это очень мощный ход, который помогает увеличить количество новых подписчиков.
6. Подписка через социальные сети
Социальные сети стали эффективным местом для сбора email-адресов. Поэтому смело размещайте форму подписки в тематических сообществах или на странице в Facebook*.
Преимущество такой формы в том, что пользователям не нужно вводить никакие данные в поля и заполнять формы — достаточно воспользоваться только своим логином, чтобы подписаться.
7. Онлайн-архив рассылок
Чем больше пользователи будут знать о том, что вы предлагаете в рассылке, тем скорее они определятся нужно им это или нет.
Будьте честными со своими будущими подписчиками и предлагайте ссылку на онлайн-архив, где будут размещены все письма из вашей рассылки. Он может стать отличным способом получения трафика из поисковиков.
8. Реклама рассылки на других сайтах
Размещайте рекламу вашей рассылки на других сайтах со схожей тематикой, предлагая взамен продвижение их товаров или контента.
Такое взаимовыгодное сотрудничество позволяет получить больший охват аудитории и быстро увеличить базу адресов.
Также можно размещать тематические статьи на новостных порталах или архивах статей. Добавляйте к ним краткое описание вашего сайта и размещайте ссылку на адрес подписки.
9. Активность на других интернет-площадках
Ищите похожие сайты или блоги – комментируйте, посещайте форумы, порталы с вопросами и ответами, давайте советы и делитесь ссылкой на ваш сайт или блог с формой подписки.
Это затратный по времени, но совершенно бесплатный способ привлечения подписчиков.
10. А/Б-тестирование формы подписки
Постоянно тестируйте различные варианты формы подписки, заменяя одни элементы на другие, пробуя «на зуб» варианты заголовков и типы кнопок.
Так вы сможете выявить наилучший вариант формы для вашего сайта.
Для примера:
Изменился лишь текст в анонсе и на кнопке, но конверсия во втором варианте возросла почти на 20%!
Подведем итоги
Чтобы быстро увеличить базу email-адресов, причем именно за счет качественных подписчиков, задействуйте эти 10 методов:
- Запускайте вирусные игровые конкурсы.
- Размещайте popup-формы, всплывающие, когда посетитель собирается покинуть сайт.
- Используйте формы подписки, всплывающие по мере прокрутки страницы.
- В тексте форм подписки давайте больше конкретики.
- Используйте социальные доказательства.
- Приглашайте подписчиков через социальные сети.
- Дайте доступ к онлайн-архиву рассылок или к его части.
- Сотрудничайте с другими сайтами – осуществляйте взаимное размещение ссылок на подписку.
- Давайте ссылку на страницу подписки, отвечая на вопросы на форумах.
- Проводите А/Б-тестирование формы подписки.
Помните, что ваши потенциальные клиенты не хотят совершать много действий, поэтому сделайте процесс подписки максимально простым и быстрым — только один этот шаг может ускорить рост базы.
